我是齊齊哈爾百老泉店主劉鳳菊，2008年開了第一家百老泉酒坊，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有了三家酒坊。13年創(chuàng)業(yè)之路，一路走來，酸甜苦辣五味雜陳，但其中最多的，是感恩和感動。

一、結(jié)緣

最初了解百老泉，是源于單位組織運動員聚餐，大家都覺得百老泉酒好喝，我把剩下的酒拿回去給老媽嘗，老媽也說好喝。我的愛人先天心動過緩，醫(yī)生曾說過適量喝些酒有好處，從此我便常給他買百老泉的散酒喝。

二、創(chuàng)業(yè)

2008年，工廠效益不好，國營單位放了三個月假，我和愛人都是國企員工，當時我在承包水廠，影響不是很大，但工廠的情況逼迫著我們未雨綢繆，以應對下有幼女上有父母的家庭實際。我和愛人經(jīng)過協(xié)商、考察（請親戚朋友吃飯時，我們買百老泉的各種酒，讓他們品鑒），在確認了百老泉酒的品質(zhì)后，我們決定開一家百老泉酒坊。

從選址到裝修，再到開業(yè)經(jīng)營，我都十分用心。酒坊選在了離菜市場很近的小區(qū)的門市房，這樣客源有保障。裝修風格以中國紅為主色調(diào)，打造酒的喜慶氛圍，大到牌匾設計，小到酒坊內(nèi)部細節(jié)，都能體現(xiàn)出這個理念。當時正趕上東北齊齊哈爾代理商黃總走訪市場，他看到我的小店，深表贊賞，也提了一些寶貴意見。

酒坊開業(yè)當天，我和愛人決定搞免費贈酒活動，事先我們到印刷廠印了經(jīng)濟實惠的小彩頁，用業(yè)余時間發(fā)到老百姓手中，告訴他們憑此宣傳單可免費領取半斤酒。代理商聽說后，主動給我們承擔贈酒的一半費用，并且?guī)兔蛠硖Ь茐木票?。做宣傳，我特意請了二人轉(zhuǎn)的班子，找了專業(yè)的司儀，開業(yè)當天酒坊外來領酒的人排起了長隊，一上午就贈出好幾百斤酒。

代理商有些擔心我們承受不起。我說：做生意有舍有得，小舍小得，大舍大得，沒有投入便不會有回報。代理商聽后很贊同我的想法，并給我吃了一顆定心丸：有你這話，我放心了，你贈酒，作為代理商，多少都能負擔，只怕你們格局小。贈酒活動產(chǎn)生了轟動效益，“百老泉酒好喝”的印象已經(jīng)在周圍老百姓心中扎了根。漸漸的，酒坊走上了正軌，2010年，我們用酒坊贏利的錢，又另外添了些，在鐵東大市場開了第二家酒坊。

三、變故　　

第二家酒坊開業(yè)后，花費了我大量的運營成本，大量的時間、精力。當時我的父母都臥病在床，女兒就要中考，迫于實際情況，我必須回家照顧父母和孩子，酒坊就交給店員打理。

2010年底，我的父母相繼過世，我沉浸在悲痛和頹廢之中，無心管理經(jīng)營酒坊，生意沒有起色。直到2012年，我的女兒決定走藝考之路，才徹底讓我清醒，我必須用兩個酒坊的效益支持女兒，助她成功。

這樣，從2012年到2013年，我愛人請長假陪孩子在北京求學，我在家經(jīng)營兩個酒坊。每當我需要把愛人和孩子在北京的生活費用以及學習費用準備齊的時候，我都感到一籌莫展，因為我把兩個酒坊的收益都拿出去還不夠。就在這時，我接到了黃海、李大志兩位代理商打來的電話，告訴我酒坊的貨款可以壓一個周期再付。這意味著，我可以先賣酒后付款。我感動得無以言表。在我最艱難的時候，他們給了我無聲地、不傷我自尊的幫助，我深深感到自己跟對了人，也賣對了產(chǎn)品。2013年，我的女兒順利考取了理想的音樂學院，圓夢高考！

四、改革

2015年，我去哈爾濱參加了終端店千人培訓大會，收獲頗多。別人的經(jīng)驗如醍醐灌頂般澆醒了我，我深刻認識到：酒香也怕巷子深，好酒還要招牌靚。

培訓回來以后，我決定把大市場的酒坊進行店面升級改造，把它打造成百老泉三代店面規(guī)格的高端店。店面升級方案從設計到成稿，得到了上級代理商的無私幫助。我找來專業(yè)的裝修隊進行店面升級改造，此期間我把賣酒場地挪到店外，鄰居們都沒少幫忙，一個多月的時間沒有影響酒坊的銷售額，反而帶來了良好的宣傳效果。

店面的升級改造，吸引了老百姓的眼球，也吸引來了一批高端客戶，經(jīng)濟效益與改造之前簡直是云泥之別。升級后的店面，一場活動就賣了11萬，對此我也深有感觸：做任何事，就怕“用心”二字。

2016年一場活動后，我們又在南浦路增設了一家酒坊，至此，我擁有了三家百老泉酒坊，在地理位置上，三家店鋪相互支撐，構(gòu)成了一個“鐵三角”。

回顧13年的創(chuàng)業(yè)路，百老泉帶給我們的是經(jīng)濟條件的改善、生活質(zhì)量的提高，最最重要的，是女兒能借此實現(xiàn)夢想，由此踏入坦途。

我與百老泉的故事，我最想說的就是對百老泉團隊的感恩，我成長路上的點滴進步，都離不開他們默默的支持，沒有他們的幫助，便不會有我的今天。

最后我只想說：收獲幸福，感恩有你！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

 【作者：齊齊哈爾 劉鳳菊】