我叫楊勝軍，1969年生人，老家在河北石家莊，1999年來北京延慶創(chuàng)業(yè)，1999至2020年一直從事內(nèi)衣行業(yè)，2020年底因疫情原因，又趕上店鋪租金翻了一倍，我索性就把店鋪轉(zhuǎn)讓了。這幾年生意做得還說的過去，買了車買了房子，孩子也都有自己的事做，我就什么也不想做了，但歇了幾個月后就感覺不對勁兒了，歇得是渾身不舒服，前后想想確實也沒到退休年齡，但干點什么好呢？結合我這個歲數(shù)，再加上疫情原因，市場當下的經(jīng)濟狀況，經(jīng)過慎重考慮，還是賣散酒吧。因為我以前的店鋪對面是兩家賣東北酒的，他們都干了20年左右了，也都買車買房了，跟我也比較熟，我覺得他們的生意還可以，酒沒保質(zhì)期，不用自己進貨、選貨，也投不了多少錢，酒的利潤還可以，我這個歲數(shù)也能駕馭得了，所以我決定買酒。

但問題來了，市場上白酒品牌這么多，東北酒，四川酒，賣哪個品牌的酒呢？我沒事了經(jīng)常出去玩，在好多個地區(qū)和省份都見過百老泉，我覺得百老泉分布挺廣的，有那么多家店鋪，肯定錯不了，再加上以前我們市場有一個老太太也做百老泉，聽說做得還不錯，因為歲數(shù)原因不做了。白酒對我來說是個陌生行業(yè)，我這個歲數(shù)也不想貿(mào)然投資哪個品牌，于是我就買了不同價格、不同度數(shù)、不同品牌的幾款酒進行比較，其中有百老泉東北酒，也有四川酒，經(jīng)過品嘗后，覺得還是我們百老泉不錯，又找了幾個愛喝酒的朋友一起品嘗，大家一致認為百老泉比較好，這一點我在實際賣酒時也得到了證實，好多顧客反饋百老泉比其它品牌酒好喝，也經(jīng)濟實惠。

經(jīng)過這段時間賣酒的體會，我覺得要敢于把我們的好酒介紹給高端顧客，推薦給適合的人，對高端顧客不一定非買10斤送1斤酒，也可以送價值同等的其它商品，比如公司推出的老熟壇，我們把老熟壇的作用介紹給顧客，多送幾個壇給他們，酒喝好了自然就回頭了。

我經(jīng)常參加社區(qū)活動和健康講座，多接觸一些老年社團，給他們力所能及的幫助，有些愛喝酒的老年朋友，我了解了他平時的狀況，就把咱百老泉適合的酒介紹給他，這種方式也結識了不少老酒友。

實實在在做人，踏踏實實賣酒，對顧客就像對自己家人和朋友一樣，你對他們好，他們同樣會回報你。

還有一個顧客是一個老大爺，他是一位外來務工人員，在某單位看門，單位需要辦一張工資卡，老大爺小時候家里窮，加上兄弟姐妹多，沒上過學不會寫字。離我店鋪不遠處有一家銀行，他跟我說能不能耽誤你一會兒幫我填個表，我說沒問題，就關門跟老大爺去了銀行。這家銀行人還挺多，因為疫情原因好多人排隊掃碼，我就跟老大爺一起排隊，到辦完卡有一個小時左右，老大爺挺感動的，一個勁兒感謝我，還買了5斤金谷，說以后買酒就不去別處了，后來他經(jīng)常過來買酒。

給別人力所能及的幫助，既方便了別人也快樂了自己，還迎來了顧客，多方受益的善事要經(jīng)常做。

我還要說說我的總代理李小春先生，我是通過打公司客服電話介紹給李總的，以前我們不認識，從接觸百老泉到開店，李總給了我事無巨細的幫助，從選址、設計、裝修、選貨、定價，李總用他的專業(yè)、細心、耐心嚴格為我把控。因為我是零基礎，啥也不懂，是李總一點一點教我，包括咋跟顧客介紹酒的工藝、酒的封壇等等，都是李總手把手教我。我有啥不懂的都是問李總，因為不懂，啥都打電話問，但李總從來沒煩過，總是耐心地解答，直到聽懂為止。在此我發(fā)自內(nèi)心地謝謝李總，我們不光是生意上的伙伴，還成為無話不談的好朋友。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：北京 楊勝軍】