我是四川酒城瀘州百老泉酒坊的店主，做百老泉快10年了，非常感謝我的同學代理商何莉、王哥，他們兩口子帶領(lǐng)著我，走上了百老泉經(jīng)銷商的賣酒之路。

以前我在四川省瀘州市路橋收費管理處的一個站點上班，2012年底開始，二級路不收費了，單位解除有一筆解聘費，我想投資賣酒，和老公商量，老公當時也很支持我創(chuàng)業(yè)，我就有了信心。正好同學何莉在賣百老泉酒，每天下班我就到何莉的紅星村店子，學習他們兩口子賣酒的經(jīng)驗。

后來,同學何莉又陪著我到處選地址找門市，逛了瀘州市多家菜市場，相比較澄溪口是老城區(qū)，政府打造的濱江路熱鬧些，最后選擇了澄溪口菜市場，于2013年元月21日，在同學的幫助下我家的店子正式開張了。

當時何莉每天在QQ上找我聊天，問我生意情況。我說生意淡，沒顧客。她鼓勵我說：貴在堅持，堅持就是勝利！

有一次，公司經(jīng)理走訪片區(qū)到我店里，問生意狀況。我給經(jīng)理講不好。是什么原因呢？是業(yè)務(wù)不熟悉，宣傳不到位。

經(jīng)理叫我沒顧客的時候多看看《店員手冊》，上面的知識很全面：白酒的釀造工藝流程；顧客進店如何交流溝通，推薦顧客買酒；顧客品嘗酒時，介紹百老泉酒入口綿柔、香味協(xié)調(diào)、尾凈余長，慢慢會得到顧客的認可；堅持招呼顧客進店免費品嘗，要舍得，不管買不買酒都感謝......

按照公司經(jīng)理教的方法，我慢慢學習，一點點用到日常的經(jīng)營中。某一天，有一位顧客進店看酒，我招呼他：帥哥你好，你喜歡喝濃香還是清香呢？他回答說：喜歡喝濃香。我拿起杯子就到缸里盛酒給他品嘗。他說：不嘗，我在上班，不能喝酒。我立馬拿了一個酒瓶，給他裝了一瓶Y52，說：下班后品嘗一下我家的酒好不好喝，好喝適合你的口感，歡迎你來購買，不適合就算了。又拉家常問他：貴姓啦？是做什么工作的呀？他說：姓陳，是飯店的廚師。我一聽他姓陳，忙說：帥哥，我們是“家門哈”，我也姓陳哦。沒過幾天他就和老板一起到我店里購買了30斤酒。在交談中才知道，老板就在我店子后面一條街，開火鍋串串的，每個月要買幾十斤到百多斤酒左右，最后他把他們一條街做餐飲的老板都介紹來喝百老泉酒了。

前面講的是我賣酒生涯中比較有代表性的小故事，在后來的經(jīng)營中，隨著各項促銷活動的開展，類似的故事還很多。記得后來公司開展了一個生日送酒的活動，這項活動非常好，幫助我們留下了很多老顧客。一開始我們按照公司要求送一斤酒，后來想想中國人講究的是好事成雙，于是我們改為送兩斤。雖然增加了一些經(jīng)營成本，但效果非常好，老顧客們在生日這天領(lǐng)到贈送的生日酒都特別開心。

經(jīng)營中還有很多為顧客提供方便的小事情，一些老顧客偶爾在我店子周邊的餐飲店吃飯，他們喝習慣了我們的酒，但之前買的酒放在家里沒有帶，于是會到我的店子里打二兩酒去喝，這樣的情況我們幾乎都是免費送給他們。

店子上新品的時候，我們也會專門用兩斤的瓶子裝一些備著，有經(jīng)常來打酒的老顧客來了，就送上一瓶給他們品嘗。隨著這些讓利促銷活動的開展，確實為我們留下了老顧客，同時還帶來了許多慕名而來的新顧客。有舍才有得、舍與得相輔相成，我們把這個經(jīng)營理念實實在在用在了生意中。

每年的大型促銷宣傳也是不能忽視的，我們門店周年慶搞了一次宣傳活動，主題是“大缸贈酒、武松游行”，公司派了兩位經(jīng)理來協(xié)助、指導，他們幫店子發(fā)宣傳單，發(fā)到周邊小區(qū)的每戶樓層，抬著“老虎”，穿著酒保服，敲鑼打鼓到街上游行，現(xiàn)場大缸贈酒，買酒抽大獎......來買酒的老顧客和新顧客越來越多，從早上八點半一直忙到中午飯點，宣傳效果非常好，銷售成果也很好。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：瀘州 陳利】