我愛(ài)人以前在單位當(dāng)維修工，收入一般，有時(shí)還要加班，感覺(jué)累了就喝點(diǎn)小酒，久而久之就形成了習(xí)慣，下班就想喝點(diǎn)。

有一天休息，愛(ài)人在山拖小區(qū)買(mǎi)菜的時(shí)候，正趕上百老泉酒坊做活動(dòng)，他很好奇，便進(jìn)店去看看，老板很熱情地給他介紹各種香型的酒及價(jià)格，還讓他品嘗了幾款酒。他感覺(jué)好喝，就買(mǎi)了10斤，還贈(zèng)了兩斤。當(dāng)時(shí)他感覺(jué)挺劃算的，過(guò)后就經(jīng)常去打酒，一來(lái)二去和店主卞總成了好朋友，百老泉公司有活動(dòng)他就去幫忙。愛(ài)人喜歡唱歌，記得有一次搞活動(dòng)，他現(xiàn)場(chǎng)唱歌，唱的都是百老泉的酒歌，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆，營(yíng)業(yè)額直線(xiàn)上升，大家都高興得合不攏嘴，盡管忙碌了一天很累，但心里都樂(lè)開(kāi)了花。

說(shuō)來(lái)也巧，因?yàn)榉N種原因，谷村店的金老板正好想轉(zhuǎn)讓?zhuān)覀儺?dāng)時(shí)考察了一下市場(chǎng)就毫不猶豫地接下了這個(gè)店，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)店已經(jīng)開(kāi)了10年了。

我們選在9月初開(kāi)業(yè)，卞總和公司的銷(xiāo)售人員、百老泉的家人們都來(lái)給我們幫忙，抬著老虎，穿著酒保服，敲鑼打鼓到集上宣傳，到附近的村里發(fā)彩頁(yè)，免費(fèi)送酒品嘗，當(dāng)天購(gòu)酒還有抽獎(jiǎng)，來(lái)的人越來(lái)越多。愛(ài)人當(dāng)時(shí)看人多就高唱了幾曲，把活動(dòng)推向了高潮。打酒的說(shuō)：唱得真好，酒也好喝，老板多才多藝，以后我常來(lái)。

從上午9點(diǎn)多，到下午5點(diǎn)，一直很忙，但大家都很開(kāi)心。這次活動(dòng)的成功讓我們知道了宣傳的重要性，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始到現(xiàn)在我們每年都搞活動(dòng)。

日常經(jīng)營(yíng)中，我負(fù)責(zé)守店，我覺(jué)得做生意要有舍得思想，要學(xué)會(huì)換位思考，客戶(hù)需求什么我們就做什么，金杯銀杯不如客戶(hù)一句口碑。

2017年夏天，有一位眼睛不好的老年人來(lái)到店里，一進(jìn)門(mén)，我見(jiàn)他走路不方便，就把他攙扶坐下，倒了杯水給他。我說(shuō)：這么熱的天，您怎么一個(gè)人來(lái)打酒?。克f(shuō)：你大娘去超市買(mǎi)菜了，讓我在這里等她，一會(huì)她來(lái)打酒。你這里有什么酒啊？?jī)r(jià)格貴嗎？我說(shuō)：咱家是百老泉專(zhuān)賣(mài)店，都是糧食酒，價(jià)格不貴，酒質(zhì)很好，跟其他酒相比，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，咱們的酒你放心喝。你老人家都喜歡喝什么香型酒啊，我給你用杯子盛點(diǎn)品嘗品嘗。他說(shuō)：我不愛(ài)喝有糠味的酒，其他味道的，你給我打點(diǎn)嘗嘗。我就給他打了Y52和芝麻香50度讓他品嘗。嘗完之后，我說(shuō)：這兩款酒哪個(gè)喝著順口，就打哪個(gè)好吧？他說(shuō)：這款52度的我喝著順口，50度的喝不慣芝麻香味兒。我說(shuō)：您老人家和品酒師一樣，一嘗就嘗出了酒的區(qū)別。

過(guò)了一會(huì)兒他老伴兒買(mǎi)菜回來(lái)，見(jiàn)我倆聊得開(kāi)心，他們商量了一下，說(shuō)要52度的吧。我說(shuō)：您第一次來(lái)店里，給您辦張會(huì)員卡，以后公司有獎(jiǎng)品、福利給您留著，咱百老泉酒是買(mǎi)十送二，還有積分。他說(shuō)：還有優(yōu)惠??？我說(shuō)：當(dāng)然有啦！最后他說(shuō)：我出來(lái)不方便，就拿一大桶20L吧。之后我給他一張名片，說(shuō)如有需求，我可以送貨上門(mén)。臨走他說(shuō)下次要個(gè)酒壇，倒酒方便。我把他的話(huà)放在了心上，并做了記錄，過(guò)了兩個(gè)多月，他又來(lái)拿了一大桶，說(shuō)要個(gè)酒壇子，問(wèn)多少錢(qián)。我說(shuō)：不要錢(qián)，送您一個(gè)，別忘了給我做個(gè)宣傳。直到現(xiàn)在他一直是我最忠實(shí)的客戶(hù)。

因?yàn)橘u(mài)酒，我家二公子取名“九寶”，我想讓他長(zhǎng)大繼承百老泉事業(yè)，把百老泉推出國(guó)門(mén)，推向世界！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

 【 作者：濟(jì)寧 孫金敏 】