我是山東濟寧兗州百老泉酒坊的一名店主，加盟百老泉6年了。沒結(jié)識百老泉之前，我在工廠上班，很辛苦，收入也不高，后來因為公司改革，由原來的白班制改為黑白兩班制，上夜班沒時間照顧孩子，我就辭職了。時間自由、又能照顧孩子的工作實在不好找，我就一直在家閑著。

現(xiàn)在想想和百老泉還是挺有緣的，我老公喜歡喝酒，離他公司不遠有一家百老泉酒坊，店老板是老公以前的同事董姐。老公去買酒，在與董姐溝通過程中得知她要轉(zhuǎn)租店面，去別的地方擴大開新店。老公當時有了接店的打算，就回家和我商量，當時我比較抵觸，因為我比較內(nèi)向，不善言談，不適合做生意，從來也沒有想過自己做生意。

經(jīng)過幾天的思想斗爭，在老公的再三鼓勵下，也是為了生活，抱著試試的心態(tài)，通過當?shù)卮砩瘫蹇?，接下了店面?/span>

2018年5月30日，很難忘的一天，接街道辦事處的通知，我們這一排門頭要收回，給10天時間搬走。接到通知我整個人都懵了，馬上就給我們代理商卞總打電話，來商量搬店的事。就這樣在一個月內(nèi)，找門面，裝修，策劃店面風格，上貨，鋪貨，都是卞總幫著操辦的，他凡事親力親為，其中的艱辛只有經(jīng)歷的人才能體會。

在這里特別感謝卞總，在我們迷茫無助的時候，像對待自己的事一樣，用心、真心指點幫助我們。一個集體，好的領(lǐng)頭人是我們的后盾，新店一切都收拾好之后，卞總說了一句話，我記憶深刻：新店都給你安排好了，下面的路就靠你自己走了。這句話有信任，有鼓勵，更讓我多了幾分自信。

新店準備開業(yè)了，我給以前的老顧客打電話，告訴他們我新店的地址，開業(yè)期間，還發(fā)了3000多張彩頁。開業(yè)當天，卞總帶領(lǐng)著我們兗州百老泉分店的好幾位家人，來給我?guī)兔χ?。更讓我欣慰的是，我以前的老顧客好多都來給我捧場，說：小吳，你放心，只要你不出兗州，買酒就找你，你人實在，喝你們百老泉的酒放心。多么暖心的話，不光是對百老泉的認可，也是對我的認可。我也準備了精美的禮品，讓每一位顧客都滿意而歸。

新店開業(yè)以來，店面形象的提升對銷售額的增長是顯而易見的，吸引了高端顧客，帶動了極品系列酒的銷售。

我一直很用心地經(jīng)營，節(jié)假日搞促銷活動，準備一些精美小禮品，認真做好會員檔案，對轉(zhuǎn)介紹的顧客更是格外感激。俗話說：金杯銀杯不如老百姓的口碑。其中一位顧客給我的印象深刻，有一天，一位大叔進店說：我就是這個小區(qū)的，離你的店很近，我以前一直喝咱們兗州老酒廠的酒（老酒廠離我店也很近），你給我介紹一款好喝的，低度的，我先打一斤嘗嘗，你們百老泉的酒咋樣？我一看這位大叔像退休干部，就給他打了一斤濃郁香38度，又送了三兩濃郁香42度，對他說：大叔，你先嘗嘗這兩款38度和42度，哪款喝得順口，再來打。隔了兩天，這位大叔又來了，進門就說：給我來10斤上次那個濃郁香38度，這個酒很順口，以后就喝這個酒了。就這樣店里多了一個忠實會員，后來這位大叔搬走和孩子們一起住了，他又派他兒子來店里說：我家老爺子喝慣你家酒了，可是離得遠，不方便，能不能送貨上門？我爽快地答應了，現(xiàn)在基本上20天左右就給大叔送一次酒。大叔看著我送酒這么遠，覺得不好意思，又給我介紹了新顧客，每次送酒都一塊捎著。遇到這樣的顧客，從開始的不太信任，到認可，再到主動轉(zhuǎn)介紹，感覺像親人，讓我很感動，更鼓勵我信心百倍地干好這個工作！

感謝百老泉這個平臺，感謝百老泉家人對我的幫助，感謝酒友們的信任，我始終堅信，堅持認真做好一件事，一定會有收獲，做什么事都沒有奇跡，只有你努力的軌跡。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【 作者：濟寧 吳東玲 】