我是一個(gè)賣(mài)百老泉酒10年之久的店小二，在賣(mài)咱百老泉酒之前，也給家里老人買(mǎi)過(guò)百老泉酒。沒(méi)干百老泉的時(shí)候，我在單位上班，工作很累，還要加班加點(diǎn)，所以就不想干了。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，跟咱百老泉青島地區(qū)的代理商劉總參加本村的事，談起了賣(mài)百老泉酒。想干什么事考慮好了就干，我們聊完之后，第三天就到下面鎮(zhèn)上找地方，我們干百老泉酒的人都是幸運(yùn)的，一到地方就找到了一個(gè)很好的門(mén)面房，定下以后馬上就著手裝修房子。剛開(kāi)始裝修得很簡(jiǎn)單，一個(gè)禮拜我們就開(kāi)業(yè)。

聽(tīng)了劉總的話，我慢慢地就把心態(tài)放平了，想想以前上班的累，看看這會(huì)兒在店里守著，只要客戶來(lái)我就熱情接待，介紹各品種的酒，招呼品嘗酒，打上酒把客戶送出門(mén)外，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間生意就一點(diǎn)點(diǎn)好起來(lái)了。

跟顧客處好關(guān)系，是要經(jīng)過(guò)時(shí)間來(lái)證明和考驗(yàn)的，要不顧客憑什么對(duì)你好，相信你？我跟客戶交往，把誠(chéng)信放在第一位，就是再會(huì)說(shuō)，沒(méi)有誠(chéng)信也不行，誠(chéng)信跟人品是掛鉤的。讓我最有底氣的是，我們的酒質(zhì)量好，只要酒好，別的就會(huì)慢慢好起來(lái)，這是我們的命脈。

有一個(gè)大爺，從我開(kāi)店以來(lái)一直在店里打酒，后來(lái)我換了地址開(kāi)了新店，老店轉(zhuǎn)讓給了別人，老客戶也沒(méi)帶走，就想著在新店重新招攬客戶吧。大爺不知道我換了地方，又去老店打酒，一看換了店主，打了那一次后就再不去了。后來(lái)他到李家河趕集，看到百老泉，找到我的新店，聊起來(lái)說(shuō)：同樣的酒，換了賣(mài)酒的人，似乎酒也不對(duì)味兒了。到現(xiàn)在他一直來(lái)我的新店，每次都打一大桶酒回去，他照顧我的生意，我非常感謝他，每次都送他一兩斤好酒。

　　還有幾個(gè)女同志，經(jīng)常來(lái)給老公打酒，跟我處得非常好，我們經(jīng)常在微信上、抖音上說(shuō)說(shuō)聊聊，她說(shuō)說(shuō)她的事，我說(shuō)說(shuō)我的事，相互談?wù)勑氖拢涣饕幌赂星?，就像跟自己家姊妹一樣?/span>

在姜總、劉總的帶領(lǐng)下，我們膠州團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)得非常好。搞活動(dòng)是我們經(jīng)銷(xiāo)酒的重要方式，不管誰(shuí)店里搞活動(dòng)，頭一個(gè)禮拜大家就商量，怎么能把這場(chǎng)活動(dòng)搞活、搞好，多賣(mài)酒，多進(jìn)新客戶。姜總的喊麥非常給力，酒歌也唱得好聽(tīng)，帶動(dòng)力特別強(qiáng)。我們膠州幾個(gè)店的店主在活動(dòng)期間非常賣(mài)力，非常上心，就跟在自家店賣(mài)酒一樣。借這個(gè)機(jī)會(huì)，我感謝這幾個(gè)店的兄弟姊妹——水寨市場(chǎng)的劉總，七公司市場(chǎng)的趙總，北關(guān)市場(chǎng)的胡總、白總，李村市場(chǎng)的楊總，城陽(yáng)市場(chǎng)的孫總，我們這幾個(gè)店的老總在促銷(xiāo)活動(dòng)上真是用心下功夫！

搞活動(dòng)之前，到外面發(fā)彩頁(yè)，我們先把路線規(guī)劃好，再仔細(xì)研究溝通話術(shù)，彩頁(yè)發(fā)出去了，怎樣說(shuō)能讓人們拿了彩頁(yè)不扔還要看看？怎樣說(shuō)才能叫人們來(lái)領(lǐng)酒？要跟每個(gè)人介紹彩頁(yè)是干什么用的，發(fā)給誰(shuí)就給誰(shuí)講一遍，這是很大的工作量。我們出去發(fā)彩頁(yè)的老總們宣傳得清晰、透徹、到位，新顧客的引流效果就非常好。另外，店里也要安排專人接待顧客，介紹活動(dòng)優(yōu)惠，介紹各個(gè)品種的酒，這是最重要的一項(xiàng)技能。在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們膠州團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作、配合，保證了每一場(chǎng)活動(dòng)都有好的收效。

　　非常感謝姜總、劉總領(lǐng)我走上了賣(mài)咱百老泉這條路，我干百老泉這10多年，結(jié)交了很多的好兄弟姊妹，學(xué)到了很多知識(shí)，有了自己的事業(yè)，這是我成長(zhǎng)最大的收獲。最后，我衷心祝愿：我們百老泉家人事業(yè)越干越好，生活越過(guò)越富有！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

 【 作者：青島劉永臻 】