2020年11月底，我接觸到百老泉酒，當(dāng)時(shí)我還在印刷廠上班，一次偶然的機(jī)會(huì)，我看到了朋友圈里的百老泉店轉(zhuǎn)讓信息。也許是和百老泉酒有緣，我看到后就迫不及待地問(wèn)：有人接了嗎？發(fā)消息的人說(shuō)有人交定金了，但是還沒(méi)有完全定下來(lái)，我就讓她再給問(wèn)問(wèn)。

接著，我打電話和老公商量這事，老公當(dāng)時(shí)有點(diǎn)猶豫，我也不知道怎么回事，就特別想做，所以一直跟他說(shuō)，后來(lái)他也同意了。

同時(shí)又得到一個(gè)好消息，交定金的那個(gè)人不做了，我可以做了，當(dāng)時(shí)那個(gè)高興勁兒真的說(shuō)不上來(lái)。我就趕緊跟廠里打辭職報(bào)告，我在廠里干了20年，經(jīng)理一聽(tīng)肯定不愿意，但是我心意已定，誰(shuí)也改變不了。

就這樣，在一個(gè)月內(nèi)，我完成了辭職、找門(mén)面、裝修進(jìn)貨、擦缸、倒酒等準(zhǔn)備工作，打完辭職報(bào)告一個(gè)月才能離職，所以這些事情都是靠業(yè)余時(shí)間完成的。

2021年元月1日我正式開(kāi)始賣酒，當(dāng)天賣了兩單，都是老顧客，他說(shuō)喝哪個(gè)就給他打哪個(gè)，然后付款走人，我感覺(jué)這活兒挺好，不累不臟還挺輕松，心里高興極了。然而沒(méi)高興幾天，新冠疫情開(kāi)始了，還沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)就不讓開(kāi)門(mén)了，這可把我急壞了，不知道該怎么辦才好。還好以前的店主人挺好，她告訴我可以給顧客送到村口，都是老顧客，他們打電話可以給他們送過(guò)去。

　　直到農(nóng)歷臘月半，我們這里解封了，門(mén)店正常開(kāi)門(mén)，辦年貨的越來(lái)越多，買酒的人也有了，老顧客還好，直接說(shuō)喝哪個(gè)就打哪個(gè)，但是有新顧客就不行了，他問(wèn)我是什么香型，什么做的，我就一頭蒙，只知道是糧食做的，別的一問(wèn)三不知，我就讓顧客自己嘗，哪個(gè)對(duì)口喝哪個(gè)，就這樣堅(jiān)持到年底?！　∵^(guò)完年，代理商紀(jì)總給我送了一本《店員手冊(cè)》讓我看，我知道了百老泉白酒有80多個(gè)品種，以清香、濃香為主，分高中低三個(gè)檔次，公司所有產(chǎn)品均由國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委親自為品質(zhì)把關(guān)，讓我們賣酒更有自信、有底氣。

記得有一位新顧客來(lái)打酒，他說(shuō)他領(lǐng)導(dǎo)在唐山的時(shí)候就給他推薦百老泉，說(shuō)百老泉10塊一斤的酒能比得上瓶裝40元的，自己家鄉(xiāng)也有百老泉酒，回來(lái)后就來(lái)打一斤先嘗嘗。我說(shuō)：嘗嘗吧，這酒就是去掉包裝費(fèi)，質(zhì)量全體現(xiàn)在酒里面了，就是我們賣6塊錢(qián)的酒也比瓶裝20塊錢(qián)的好，因?yàn)槲覀冞@是酒，就是喝多了第二天都不頭疼，照樣干活。就這樣，他先打了一斤嘗嘗，后來(lái)沒(méi)過(guò)幾天，又打了5斤，以后就經(jīng)常來(lái)，成了老顧客。

還有一位顧客，以前在我前面那個(gè)店主那里打酒，她不干了就去市里面打，我接過(guò)手之后，他說(shuō)：價(jià)格是不是貴了？能不能給按原來(lái)的價(jià)格？是的，我接過(guò)手之后價(jià)格上調(diào)了一塊錢(qián)。我當(dāng)然是不愿意了，我跟他說(shuō)過(guò)完年酒的進(jìn)價(jià)漲了，所以酒的標(biāo)價(jià)也隨著漲了一塊錢(qián)。他又問(wèn)我是哪個(gè)村的，他經(jīng)常喝這酒，說(shuō)這酒不錯(cuò)，喝多了第二天頭不疼，照樣可以干活，如果能按以前的價(jià)格他還給介紹客戶……后來(lái)在我們聊天中知道我們是同村的，所以我就給他按以前的價(jià)格。果真，他三五天就喝5斤酒，來(lái)得勤了越聊越熟，知道他愛(ài)喝酒，有時(shí)候來(lái)了，我就給他倒杯酒喝，他很感激，也給我介紹了幾個(gè)愛(ài)喝酒的客戶。

過(guò)了幾天，他又來(lái)了，又繼續(xù)試了試，打走了20斤?？墒沁^(guò)了幾天，他提著酒來(lái)找我了，說(shuō)這次酒跟上次的不一樣，回家點(diǎn)不著。我說(shuō)沒(méi)事，你覺(jué)得不好，全額退款。他又當(dāng)面試一試，點(diǎn)著了，而且倒的酒幾乎全部燃燒完。他自言自語(yǔ)：這是怎么回事？還是這壺酒，為什么到這里就能點(diǎn)燃？是神在保佑？我看到后笑了笑說(shuō)：我們百老泉公司都成立20多年了，要是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，怎么能生存20多年？而且我們公司生產(chǎn)的每一批酒都經(jīng)過(guò)檢測(cè)了，每一批酒公司都有留樣，只要有質(zhì)量問(wèn)題，一查就會(huì)查到，在沒(méi)有檢測(cè)合格的情況下，酒到不了消費(fèi)者手里，這個(gè)請(qǐng)你放一百個(gè)心。

我是接的別人的店，因?yàn)榻拥锰?，也沒(méi)多少資金周轉(zhuǎn)，所以還是用原有的貨架和酒缸，開(kāi)始就一面墻上有貨架，另一面墻上我做了一個(gè)2.4*1.2米的寫(xiě)真，是百老泉的公司簡(jiǎn)介，所以我邊說(shuō)邊讓他看公司的簡(jiǎn)介，然后他就提著走了。

又過(guò)了幾天，我看到他又來(lái)了，以為他又來(lái)找事兒，沒(méi)想到是要一大桶，還說(shuō)到他家變成水也不會(huì)來(lái)找我了。我讓他放心，絕對(duì)是好酒，而且全國(guó)連鎖的好酒，這以后他過(guò)幾天就來(lái)拿酒，都是整桶拿，還說(shuō)會(huì)給朋友推薦。

今年6月份，我報(bào)名參加了公司的培訓(xùn)，進(jìn)入百老泉大家庭，看到前輩們賣得都挺好，我更增強(qiáng)了信心，把我們百老泉酒推薦給每一個(gè)需要的人，讓我們附近的人都認(rèn)識(shí)百老泉。

非常感謝我們的代理商紀(jì)總，他知道我才開(kāi)始干，也沒(méi)多少資金，每次送貨都沒(méi)有提過(guò)錢(qián)的事，都是送店里就走，然后我啥時(shí)候有錢(qián)了再給他。我相信店里的經(jīng)營(yíng)會(huì)慢慢好起來(lái)，我會(huì)跟著大家一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步，開(kāi)心賣酒，把我們百老泉越做越好，越做越大！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【 作者：邢臺(tái) 王路芳 】