我是河北省邢臺(tái)市代理商紀(jì)子航，今年27歲，我是大家口中最新興起的 “百二代”?！　奈仪啻浩陂_(kāi)始，百老泉就出現(xiàn)在我的人生中，也是百老泉見(jiàn)證我從叛逆到成熟，一路陪伴，互相成就。

我的父親是2006年加盟百老泉的，所以我接觸百老泉已10余年。當(dāng)時(shí)自己很小，還在上學(xué)，對(duì)百老泉根本不了解，只是知道父親的事業(yè)又增加了一項(xiàng)。

隨著年齡的增長(zhǎng)，慢慢從父親每天的分享中逐漸了解到百老泉是賣(mài)白酒的，但也僅僅知道這些而已。

那時(shí)候，我正值青春期，有些叛逆，不愿意在學(xué)校好好讀書(shū)，只覺(jué)得讀書(shū)枯燥無(wú)味，加上從小我爸就經(jīng)常帶我出去應(yīng)酬吃飯，耳濡目染，我對(duì)做生意非常感興趣，最后一意孤行放棄了學(xué)業(yè)。之后，父親就讓我早早地與社會(huì)接觸，這也是我真正和百老泉有交集的開(kāi)始。

父親把我安排在當(dāng)時(shí)我們開(kāi)的第一家百老泉店里，那也是我的第一份工作，當(dāng)時(shí)我年僅15歲。

　　我們開(kāi)的第一家店的位置是邢臺(tái)市沙河市白塔鎮(zhèn)，那時(shí)我們當(dāng)?shù)啬戏饺吮容^多，相對(duì)來(lái)說(shuō)生意好做一點(diǎn)。父親在店里陪著我呆了幾天，教了我一些賣(mài)酒的知識(shí)和說(shuō)話的技巧，然后就讓我自己看店。可是做生意沒(méi)有我想象得那么有趣，每天特別枯燥乏味，我很羨慕很多同齡人放假出去玩，而我只能守著自己的門(mén)市，就這樣日復(fù)一日。

后來(lái)我父親又開(kāi)始接手經(jīng)營(yíng)女兒紅瓶裝酒，我也開(kāi)始有更多工作，白天需要守店，晚上回去以后，住在父親當(dāng)時(shí)租的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，還要將從公司發(fā)過(guò)來(lái)的瓶裝酒封箱。我記得那是父親非常有干勁的一年，當(dāng)時(shí)家里有一輛奇瑞汽車(chē)，還有一輛面包車(chē)，父親將車(chē)上貼上女兒紅廣告，每天開(kāi)著車(chē)出去做宣傳，去各個(gè)飯店給老板和店長(zhǎng)溝通。

父親給老板和店長(zhǎng)的優(yōu)惠力度和獎(jiǎng)勵(lì)非常豐富，我記得當(dāng)時(shí)正是諾基亞、三星手機(jī)興起的時(shí)候，父親就給每個(gè)飯店老板和店長(zhǎng)送一部手機(jī)，讓他們積極推銷(xiāo)女兒紅酒，女兒紅在當(dāng)時(shí)的飯店里非常紅火，銷(xiāo)量也十分可觀。

同時(shí)，那一年我明顯感覺(jué)父親的皺紋出來(lái)了，看著父親每天疲憊的身影，我心里很不是滋味，很自責(zé)不能幫助父親太多。于是，為了能更多地幫助父親，我選擇去學(xué)開(kāi)車(chē)，那年我16歲。

　　我那時(shí)候年紀(jì)小，想要學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)又不敢告訴父親，所以趁家里沒(méi)人的時(shí)候，自己拿著車(chē)鑰匙偷偷上車(chē)開(kāi)始學(xué)習(xí)?？墒情_(kāi)車(chē)根本沒(méi)有我想得那么容易，我家車(chē)放在院子里，我想上路才能開(kāi)起來(lái)，可是倒車(chē)這一項(xiàng)就難倒我了，怎么也倒不出去，只能一直在原地來(lái)回走。恰巧這個(gè)時(shí)候父親回來(lái)了，看到車(chē)在動(dòng)，趕緊跑過(guò)來(lái)一看是我。父親就問(wèn)我：是不是想學(xué)開(kāi)車(chē)？沒(méi)人指點(diǎn)你根本不可能學(xué)會(huì)，也太危險(xiǎn)哦！你下來(lái)我找個(gè)空曠的地方我來(lái)教你。在父親細(xì)心地指導(dǎo)下，我很快學(xué)會(huì)了開(kāi)車(chē)，從此我開(kāi)啟了送貨之路，門(mén)市由我母親照看。

我現(xiàn)在還記得第一次送貨的經(jīng)歷，因?yàn)檫@都是我步入社會(huì)的寶貴積累。我跟隨著父親轉(zhuǎn)了所有的分店，可是當(dāng)時(shí)還太小，根本記不住任何路，只不過(guò)有一點(diǎn)點(diǎn)印象而已。有一天父親告訴我：你去電廠送一趟貨吧。那是我第一次自己開(kāi)車(chē)出去，沒(méi)有父親的陪同，當(dāng)時(shí)心里既激動(dòng)又害怕，因?yàn)槲覐奈醋约洪_(kāi)車(chē)出過(guò)門(mén)。我充滿(mǎn)信心地去了，可是并沒(méi)有我想象得那么順利，我怎么也找不到當(dāng)時(shí)這個(gè)店的位置，我就給父親打電話。父親一開(kāi)始很耐心地在電話里給我講從哪走，可是我依舊找不到，心里很是慌張，又把電話打過(guò)去，父親這次沒(méi)有再給我講解，而是問(wèn)我一句話：鼻子下面長(zhǎng)的是什么？

我明白了父親所說(shuō)的話，是讓我張開(kāi)嘴下去問(wèn)路，當(dāng)時(shí)年齡小社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，在原地停留了很久卻怎么也張不開(kāi)口。但是天色慢慢變黑，我不得不鼓起勇氣去問(wèn)，攔著一個(gè)騎車(chē)的老大爺，我就開(kāi)始問(wèn)，大爺也非常熱心，仔細(xì)給我講解，后來(lái)怕我找不到位置，還親自將我?guī)У侥莻€(gè)分店的路口，我完成了自己獨(dú)自送貨的第一步。

隨著父親的事業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，也是應(yīng)著公司的要求，在邢臺(tái)市里又開(kāi)了一家自己的專(zhuān)賣(mài)店，然后我又開(kāi)始了守門(mén)市的歷程。但是那時(shí)候我還是因?yàn)槟昙o(jì)小，沉不下心來(lái)，不能好好經(jīng)營(yíng)門(mén)市，有時(shí)候又和父親意見(jiàn)不和，我就選擇自己創(chuàng)業(yè)。

后來(lái)，我去當(dāng)修車(chē)學(xué)徒，老板也十分看好我，想要拉我入股，我就借了父親幾萬(wàn)元錢(qián)，在父親不看好的情況下果斷投資，好在后期我的修理廠運(yùn)營(yíng)十分順利，也算創(chuàng)業(yè)成功，那年我18歲。

后來(lái)由于修理廠每天接觸的都是政府車(chē)輛維修，所以我開(kāi)始有些動(dòng)心，我總覺(jué)得自己還年輕，不能被這個(gè)廠子所束縛。我又進(jìn)入到當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府工作，在當(dāng)?shù)毓ぷ髁?年。

我結(jié)婚那一年，父親因長(zhǎng)期送貨搬貨導(dǎo)致腰間盤(pán)突出，我又不得不辭去這一份工作去幫助父親，那年我21歲。

因?yàn)楸旧硪恢睂?duì)百老泉有認(rèn)識(shí)、有了解，所以很輕松地開(kāi)始了工作，就這樣跟隨著父親工作了5年，每天都是陪著父親轉(zhuǎn)市場(chǎng)送貨，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中父親也教導(dǎo)了我很多很多，關(guān)于工作，關(guān)于做人。

2020年的時(shí)候，父親感覺(jué)我已經(jīng)很成熟了，認(rèn)為我有能力接手一切了，于是開(kāi)始找我溝通，說(shuō)讓我正式接手邢臺(tái)百老泉市場(chǎng)，于是我開(kāi)始了獨(dú)立而全新的“百二代”創(chuàng)業(yè)之路，那年我26歲。

市場(chǎng)并沒(méi)有那么好管理，而這份工作不止要?jiǎng)幽X，也是體力活。有時(shí)候搬酒搬到我胳膊累得抬不起來(lái)，坐到地上有那種想哭的感覺(jué)。當(dāng)我快堅(jiān)持不下去的時(shí)候，父親總是過(guò)來(lái)激勵(lì)我，告訴我沒(méi)有一份工作是容易的，每個(gè)人的成功都來(lái)之不易，都需要付出，于是我就拼命努力，拼命想辦法怎么樣管理好市場(chǎng)。功夫不負(fù)有心人，年銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30萬(wàn)，那年我27歲。

就這樣，我堅(jiān)持到了2021年，給我最大的感觸是，帶領(lǐng)下面分店去山東滕州王總那里參觀開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我對(duì)自己的成果和市場(chǎng)一直很自滿(mǎn)，可是當(dāng)參觀完王總下面的分店以后，我才感覺(jué)出自己的差距，自己真的就是一個(gè)井底之蛙。當(dāng)時(shí)心里特別羞愧，于是我下定決心，一定要認(rèn)識(shí)到自己的不足，把邢臺(tái)店面整改，把邢臺(tái)市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

我回到邢臺(tái)以后，就開(kāi)始找下面分店的店主溝通，談心，咨詢(xún)他們內(nèi)心的想法，看看他們到底是怎么想的，對(duì)百老泉對(duì)代理商有沒(méi)有什么不滿(mǎn)。以前總是告訴他們我們是一家人一條心，可是當(dāng)走訪完以后才知道，原來(lái)跟他們之間還是有隔閡。我就開(kāi)始跟他們談心，把以前我做得不好的地方給他們道歉，得到他們的原諒，也把我對(duì)邢臺(tái)市場(chǎng)的規(guī)劃和發(fā)展告訴他們，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)來(lái)跟我相結(jié)合，化解了我們這么多年的所有矛盾，讓他們真真切切、實(shí)實(shí)在在感受到我的誠(chéng)意，然后他們也欣然接受整改裝修。現(xiàn)在邢臺(tái)市場(chǎng)大部分分店都在整改裝修，而裝修完以后的店面也確實(shí)得到了自己想要的成果，銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，每天都迎來(lái)新的客戶(hù)，為此店主還特地給我打來(lái)電話說(shuō)要感謝我，如果不是這次的整改，真不可能迎來(lái)這么多新的客戶(hù)，銷(xiāo)量根本是自己以前想象不到的。我說(shuō)：不用感謝我，是你們自己努力的成果，如果說(shuō)非要感謝，我們應(yīng)當(dāng)感謝百老泉公司，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們才都有所成就。

最后，我非常感謝百老泉公司能給我一個(gè)起步的平臺(tái)，一份堅(jiān)持的動(dòng)力，也非常感謝我父親平時(shí)對(duì)我的教導(dǎo)，給予我的信任，把這么大的事業(yè)交托在我手里。我相信，百老泉在新的血液里，在更多年輕一代手里，可以越做越好，越來(lái)越強(qiáng)大！            

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【 作者： 邢臺(tái) 紀(jì)子航 】