我做百老泉已經(jīng)十年了，在做百老泉之前，我是一個打工的普通百姓，每月拿著1000多塊錢的死工資。

那時，雖然我很愛我的家，但生活經(jīng)歷坎坷，結(jié)果讓我很失落,身心疲憊。最艱難的時候，兒子也涉足社會開始打工，我們母子同甘共苦。過去真的不愿意再去想，想起就會流淚。

一次去了兒子的父親那里，得知他在高壩開了一家百老泉酒坊賣酒。了解以后，我也想開一家賣酒，就決定讓兒子聯(lián)系聯(lián)系他爸。

兒子讓他爸帶我去找代理商，才得知這個地方名額已滿，代理商已經(jīng)授權(quán)給了其他加盟店，做不成了。但門面已經(jīng)租下了，不過當(dāng)時我還有自己的想法，萬一不成功，不退租金，再想辦法做別的。結(jié)果被授權(quán)的那個人沒找到合適的門面，通過代理商協(xié)調(diào)，把百老泉加盟名額給了我，我這才有了開百老泉店的機(jī)會。

然后我辭工回家，全靠借錢裝修門面。那時借錢困難，沒人信我，兩個弟弟那里都借不來一分錢。都說我不是做生意的料，但我就下定決心做，讓瞧不起我的人看著，最后還是兒子的老師為了留住兒子借錢給了我，才把門面裝好開業(yè)。我一直都記得兒子老師在我最困難的時候?qū)ξ业膸椭哺兄x兒子他爸幫忙打理門市裝修和開業(yè)。

他仗著他的人緣好，是多年做生意的，想方設(shè)法和我搶顧客，爭生意。剛開始我的確很心慌，買賣也有影響，有的老顧客抹不下和鄰居的交情去他那里了，我就給顧客本來買十斤送一斤的優(yōu)惠變成買十斤送兩斤。

鄰居擺攤在我門市前面，攔住了我的百老泉酒坊，但攔不住我的顧客。他還用包裝袋擋住進(jìn)門的方向，他什么方法都用過了，但他的酒還是沒有我百老泉賣得好。

后來他又換了牌子賣竹子酒，用竹子酒來跟我對著干。那時聽說竹子酒到處都有加盟店。這次我心里反倒不怕了，我的顧客我用心維護(hù)，也在學(xué)習(xí)中知道了產(chǎn)品不能賤賣，好的東西有價值，給顧客買十斤送一斤是公司的規(guī)定，我不能多送。我一一給顧客解釋酒質(zhì)提高了，成本增加了，只能十斤送一斤，顧客也慢慢接受了。

記得有一次，鄰居甚至很霸道地在我門口把客戶拉過去，客戶去了就拿7元的酒給他嘗，客戶喝了說喝不住他的酒，又回我的百老泉酒坊買了50斤。

就這樣，鄰居竹子酒又做了一年多，也做不下去了，就退回竹子酒公司。竹子酒公司老板雇人看店做了一年多，期間打十斤送兩斤，到后來打十斤送三斤、五斤都做不下去。那時幾位區(qū)域經(jīng)理都來過我這里，上面領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理都看到這種情況了，我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的支持，我得好好堅持做百老泉。

沒做百老泉之前，我不開心，整天打工又累又苦，還過不好日子?，F(xiàn)在我有深深的幸福感，人也變開朗了。我有個幸福的家庭，有個好兒子，好兒媳，還有好孫子。兒子支撐著我做百老泉，我們共同撐起了一個很好的家。

竹子酒走了，但是我做百老泉十年還在堅持著。我可能沒其他家人們賣得好，但我有信心、有決心、有堅持，并在全國大群里向優(yōu)秀的家人學(xué)習(xí)，所以我非常感謝我們百老泉酒，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝百老泉家人們的幫助！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：瀘州 王生書】