我是四川酒城瀘州的一個(gè)百老泉酒坊店主，做百老泉快10年了，感謝代理商王總、何姐給我指引創(chuàng)業(yè)之路。

2008年底，我和我媳婦從福建廈門(mén)打工回老家，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)小生意，之前在廈門(mén)學(xué)了做肉丸的技術(shù)，當(dāng)?shù)厣夂芎茫氐綖o州，在紅星農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了攤位，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，結(jié)果不如我們想象得那么美好，熬了一年，幾乎虧光了積蓄，準(zhǔn)備放棄再出去打工。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，碰到曾經(jīng)一起上班的朋友，在了解我的情況后，免費(fèi)教我做鹵菜，就這樣我們兩口子就做起了鹵菜生意，而且一做就是一年多。每天早上四五點(diǎn)起床，進(jìn)貨打整鹵東西擺攤，晚上十點(diǎn)收攤回家，收拾完睡覺(jué)就已經(jīng)十一二點(diǎn)了，每天就幾個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，起得比雞早，睡得比狗晚，錢(qián)也掙不了幾個(gè)。

何姐知道我們兩口子在做鹵菜，經(jīng)常來(lái)照顧我們的生意，一來(lái)二往，我們變得熟悉起來(lái)。何姐看到我們每天起早貪黑那么辛苦，就建議我們加盟百老泉，后來(lái)我們就在網(wǎng)上查了關(guān)于百老泉的相關(guān)資料，一家人商量決定加盟百老泉。

接著，我媳婦就抽時(shí)間到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去考察找門(mén)市，都沒(méi)有找到合適的，要么門(mén)市租金貴得離譜，要不就是位置不好。這時(shí)，正好有個(gè)百老泉家人要把云龍鎮(zhèn)代理讓出來(lái)，當(dāng)時(shí)他看到有一個(gè)散酒品牌在云龍鎮(zhèn)已經(jīng)開(kāi)起來(lái)了，害怕自己做不起來(lái)，所以就讓出來(lái)。何姐跟我說(shuō)了這個(gè)消息后，盡管我還是有顧慮，我們兩口子商量了一下，還是決定到云龍鎮(zhèn)去找門(mén)市，反正自己還年輕，生意各做各的，萬(wàn)一做不好，大不了又出去打工。到云龍鎮(zhèn)去找門(mén)市，運(yùn)氣也特別好，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)門(mén)就有一個(gè)門(mén)市出租，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)口就有一家剛開(kāi)不久的散酒品牌，我們還是壯起膽子把門(mén)市租了下來(lái)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，在親戚那里借了3萬(wàn)塊錢(qián)，加上自己的一些積蓄，終于在2011年10月20日，我的百老泉酒坊正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。

開(kāi)業(yè)后，我依舊回瀘州做我的鹵菜，媳婦在云龍鎮(zhèn)看門(mén)市賣(mài)酒，過(guò)了一兩個(gè)月，我打電話(huà)問(wèn)媳婦這段時(shí)間的生意情況。我媳婦說(shuō)生意不好，一天賣(mài)幾十塊，百多塊，兩百多就算是好的，房租一天就幾十，還有生活開(kāi)支，簡(jiǎn)直是入不敷出。我不甘心，投資這么多錢(qián)進(jìn)去，品牌也好，酒質(zhì)也可以，怎么會(huì)賣(mài)不出去呢？我毅然決定把瀘州鹵菜攤位轉(zhuǎn)讓出去，到云龍鎮(zhèn)和媳婦一起經(jīng)營(yíng)百老泉酒坊。

回到云龍鎮(zhèn)后，守了一段時(shí)間店面，生意始終不好，每天就有幾十、一兩百塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額，后來(lái)又了解到云龍鎮(zhèn)有十多家酒廠，再加上對(duì)門(mén)那個(gè)散酒品牌老板經(jīng)常過(guò)來(lái)玩，說(shuō)她生意是如何如何好，整得我都快沒(méi)信心做下去了。

直到有一天，聽(tīng)一位百老泉家人說(shuō)，可以把酒拉到鄉(xiāng)場(chǎng)去賣(mài)，我覺(jué)得這個(gè)辦法不錯(cuò)，不僅可以多賣(mài)點(diǎn)酒，還可以宣傳自己的店。

說(shuō)干就開(kāi)干，2012年初，我找了三個(gè)附近鄉(xiāng)場(chǎng)每天趕集宣傳，一月就休息兩三天。店里經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持有客進(jìn)店就讓品嘗，不管買(mǎi)不買(mǎi)酒，慢慢的客源多了，很多都是顧客給我介紹顧客。

其中一個(gè)真實(shí)的經(jīng)歷讓我印象深刻，我在鄉(xiāng)場(chǎng)趕集賣(mài)酒的時(shí)候，有一次遇到一個(gè)新客戶(hù)，是位大姐，買(mǎi)了10斤酒，讓我給送貨。她家比較遠(yuǎn)，來(lái)回要10多公里，我一般都是開(kāi)車(chē)外出，當(dāng)時(shí)還忙著，說(shuō)真的有點(diǎn)不情愿送貨。但是我想到她是第一次買(mǎi)，也說(shuō)如果好喝以后還來(lái)買(mǎi)，我就送去了，從那以后，她每次喝完都讓我整桶整桶地送。那個(gè)大姐人很好，送酒回來(lái)時(shí)，她家里有土豆、紅薯等蔬菜，都會(huì)送我一些，感謝我給她送酒。在買(mǎi)酒送酒相處的過(guò)程中，她成了我的忠實(shí)酒友，給我轉(zhuǎn)介紹了不少客戶(hù)，送貨時(shí)我也時(shí)不時(shí)帶些好酒送她，請(qǐng)她品嘗。

用心對(duì)待每一個(gè)顧客，把服務(wù)體現(xiàn)到顧客需要的每一處，就這樣堅(jiān)持做了兩年，我的營(yíng)業(yè)額翻倍增長(zhǎng)，后來(lái)我又把門(mén)市搬到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)口，裝修成三代店，年?duì)I業(yè)額又漲一截，讓我越做越有信心，把百老泉當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。

慢慢的，我把一些鄉(xiāng)場(chǎng)發(fā)展成了代銷(xiāo)點(diǎn)，教他們?cè)趺翠N(xiāo)售。目前有三四個(gè)代銷(xiāo)點(diǎn)，他們的銷(xiāo)量都不錯(cuò)，我每年給他們搞一次促銷(xiāo)，一晃快十年了，每年的營(yíng)業(yè)額都穩(wěn)中有升。

感恩王總、何姐這些年對(duì)我的信任、支持、幫助，我也會(huì)不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，緊跟公司步伐，堅(jiān)決不能掉隊(duì)，也祝百老泉公司發(fā)展越來(lái)越壯大！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：瀘州 楊文舉】