我叫郭曉峰，是河南洛陽嵩縣的百老泉加盟店。在加盟百老泉之前，我是做汽車銷售的，后來因為汽車行業(yè)不景氣，自己年齡也慢慢大了，就想找點生意做，畢竟打工不能打一輩子。

我考慮了很久，2019年4月萌發(fā)念頭，想試試賣散酒，因為酒不怕過期。然后到洛陽市里考察，隨后去了趟汝陽考察，最后又去了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪了一個在我老家賣散酒的大姐，她給我講解了不少散酒銷售情況，感覺散酒行業(yè)可以做，但是肯定要變革，突破。隨后在網上選品牌，當看到“百老泉”這個名字的時候感覺比較親切，就開始了解，先查工商信息，查官網，查“百老泉”這個商標屬于誰，后來聯(lián)系到了我們代理商王總，一見面一說話就感覺王總是個實實在在的山東漢子，和他談話非常投機，對脾氣，所以直接就確定了干百老泉。

說干就干，8月裝修，9月9號開業(yè)，我的店在一個新開的農貿市場里面，人氣還沒打開，平時只有早上去進貨買菜的人，所以干的時候就想著用三年的時間把生意做起來，五年時間盡量把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪貨完畢。畢竟新開的市場人流量小，不過這市場也是縣里牽頭搞得市場，屬于政府的主抓對象，以后會有一定的發(fā)展空間。

剛開始沒有大群可以學習，我想跑分銷點，可洛陽地區(qū)沒有先例，隨后王總幫忙找了其他地區(qū)的分銷策略，在網上又聽了一場東北地區(qū)的經銷商演講，講得太好了，講的太是我需要的了!聽完瞬間茅塞頓開，有了方向感，從零到一，從一到二，我慢慢地談了三四個分銷點和一個專賣店。

每個地區(qū)的情況都不一樣，慢慢來吧，一步一個腳印，做好本縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨工作。剛開始我一直認為鹵肉店是絕對的發(fā)展方向，結果談了好幾家一個沒談成，后來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙酒店找到突破口，今年的生意比去年好點，不過我感覺只要努力以后一定會更好。

百老泉的酒質口感還是比較不錯的，我也親自嘗過大多的散裝酒，另外還嘗了十年紀念、晶韻和塔木香瓶裝酒，所以我非常有信心。

記得剛開始有半年左右，濟南有兩三家酒廠都來店里挖墻腳，讓我賣他們的酒，有的連名字都是一模一樣，還說他的老板以前是百老泉的車間主任啦，還有的說以前跟董事長是合伙人的啦，聽了幾個一模一樣的故事我就感覺不對勁了，不過還是有點被價格打動，就答應了他們發(fā)樣品給我，給我發(fā)的竹葉青我記得很清楚，雖然便宜，顏色也一樣，但是那口感根本就不一樣，回來嘗了以后反而更加堅定了我只做百老泉的決心，從此以后刀槍不入，任何品牌來推銷，都直言謝絕，中間還有一個推銷的被我問的問題給問蒙了，就灰溜溜地走了。

后來公司開了微信大群，進群以后更加堅定了自己的立場，原來百老泉的后備力量那么強大，學習的東西也越來越多，群里不僅能學習白酒知識，泡酒知識，營銷知識，國家對散酒行業(yè)的法律法規(guī)，還能學習到怎樣端正人品、做人的一些道理，真是正能量滿滿。群里的家人們都毫不吝嗇地分享自己十多年的經驗，讓我們新加入的人感覺無比幸運，少走了很多的彎路，不用自己瞎摸索就能學到好多知識、技能。

非常慶幸當初選擇了百老泉這個品牌，我會努力把店做大、做強，賺大錢，跟著百老泉開創(chuàng)新的事業(yè)領域。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：河南洛陽 郭曉峰】