2010年的3月26日我與百老泉結(jié)緣，起初本想做熟食生意，于是就在牡丹江寧安市東京城鎮(zhèn)的大街小巷找房子，無意間發(fā)現(xiàn)有一家百老泉酒坊要出兌，我和愛人決定進(jìn)來看看。一進(jìn)屋就被滿屋的酒香陶醉了，我們從來不喝酒，卻覺得這酒好香呀，于是就決定把這個酒坊兌下來。
　　當(dāng)時我們對酒行業(yè)一竅不通，就想以熟食為主再賣點(diǎn)酒增加收入。剛把兌店的錢交完，就迎來了第一個客戶，西邊的鄰居劉哥。當(dāng)時我第一次打酒，手也不好使，直哆嗦，劉哥開玩笑說：得灑出去半斤。我說：沒事，我給你補(bǔ)上。打完之后我又給打了半斤多，他高興地走了，邊走邊說“這個店你一定能經(jīng)營好，這屋的酒好你人熱情！”劉哥的話給了我們賣酒的信心，后來我們決定不做熟食了，一心一意地賣好百老泉。

　　門店接過來后，第一個月只賣了三四千塊錢，我算了一下，只夠房費(fèi)，連飯錢都掙不回來。我就和愛人商量，我們不能只坐在店里等顧客，得想辦法讓更多的人知道百老泉，品嘗百老泉。于是我負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，他去早市和周圍村屯宣傳、賣貨，我們專門買了一輛面包車和幾個裝酒的桶，那時沒有二兩瓶，我就買了一些小自封袋，裝上高粱酒。夏天的早晨，早市一到三點(diǎn)半、四點(diǎn)的時候人就滿了，我愛人兩點(diǎn)來鐘起床，拾掇完了大約三點(diǎn)鐘到早市賣酒、宣傳，早市散了之后再到下面的村子去趕集。

萬事開頭難，我們這地方當(dāng)時都認(rèn)當(dāng)?shù)匦?，對百老泉不認(rèn)可，有時起個大早一直到下午三四點(diǎn)回來一分錢也不賣，還搭上了油錢，可是我愛人沒有氣餒，他說：只要嘗過咱家酒的都說好，只要堅(jiān)持下去我們一定能做好！

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年的努力，我愛人早市加趕集的營業(yè)額由開始的一個月一兩千元增長到了一個月上萬元，店里的營業(yè)額也增長不少，我內(nèi)心對我們的事業(yè)充滿了期望。就在這時我參加了公司組織的培訓(xùn)會，在培訓(xùn)會上我們每人發(fā)了《店員手冊》，聽到了許多優(yōu)秀家人的分享，學(xué)習(xí)到了很多方法和技巧，當(dāng)聽到分享《一年銷售百萬不是夢》的時候，我的內(nèi)心激情澎湃，沒想到這不起眼的小生意竟然能做這么大，人家能做得這么好，只要我們努力一定也能做好！

　　回來之后，首先把店面裝修成第二代店面（現(xiàn)在已經(jīng)裝成三代店面了），有時間就看《店員手冊》，學(xué)習(xí)關(guān)于酒的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)銷售技巧，給每個顧客都辦理會員卡，講解會員的好處，陪他們聊天，讓每個進(jìn)店的顧客都能高興而來滿意而歸。我們送給顧客的袋裝酒由高粱酒改成了窖香春,為了提升咱們百老泉在東京城鎮(zhèn)的知名度，我們舉辦了一場大型活動，大缸贈酒，活動當(dāng)天除了買贈，還送禮品，活動前三天就開始在鎮(zhèn)內(nèi)和周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳。這一場活動舉辦得非常成功，領(lǐng)酒的人川流不息，打酒的人也絡(luò)繹不絕。我的第一個顧客劉哥不但自己預(yù)存5000元，而且介紹他的親戚朋友預(yù)存酒款6000元，我們的經(jīng)理就送了他“中國好鄰居”的美稱?；顒雍蟀倮先跂|京城鎮(zhèn)出了名，買酒的顧客明顯增加了很多，買酒的檔次由原來的A系列變成了Y系列，甚至是極品系列，店里的營業(yè)額也突飛猛進(jìn)，增長了好幾倍。

我嘗到了搞活動的甜頭，以后每年都搞一次大型活動，每年都有通過活動進(jìn)店的新顧客，這讓我感到特別幸運(yùn)，踏上了百老泉這輛幸福的列車，像找到寶藏一樣激動！

　　元旦時我們又幫表妹在東京城鎮(zhèn)開了一家分店，隨著百老泉在東京城鎮(zhèn)的名氣越來越大，這附近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都招到了專賣店，我們也有了自己的小團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)的每一個專賣店都和我家店一樣，一個人在店里賣酒，一個人出去趕集、宣傳，在百老泉這個大家庭里，我們通過努力改變了生活，買了車，買了房。

我的父母和弟弟見證了我在百老泉路上的一次次成功和欣喜，他們也都感覺百老泉是個充滿陽光和希望的事業(yè)，也想銷售百老泉，于是就聯(lián)系了上級領(lǐng)導(dǎo)，在雙鴨山和佳木斯開啟了他們的百老泉夢想，現(xiàn)已有專賣店40多家，奔上了幸福之路！

現(xiàn)在我和愛人家的兄弟姊妹們都做上了百老泉，每人都開了兩三個店，看到他們一個個都掙到了錢，日子一天比一天好，我心里感到非常欣慰。更讓我倍感榮幸的是，2019年夏天，咱們百老泉創(chuàng)始人林總參加伊春開年會時特意到我的店里來指導(dǎo)工作，讓我感到無比的驕傲和自豪！

　　感恩遇到百老泉，讓我們過上了衣食無憂的生活，感恩百老泉創(chuàng)始人的大愛付出，為我們百老泉人的小家保駕護(hù)航！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：牡丹江  路新艷】