牡丹江路新艷：干了百老泉，走上幸福路

發(fā)自 : 瀏覽次數(shù) : 發(fā)布時(shí)間 : 2021-04-03

2010年的3月26日我與百老泉結(jié)緣，起初本想做熟食生意，于是就在牡丹江寧安市東京城鎮(zhèn)的大街小巷找房子，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)有一家百老泉酒坊要出兌，我和愛(ài)人決定進(jìn)來(lái)看看。一進(jìn)屋就被滿屋的酒香陶醉了，我們從來(lái)不喝酒，卻覺(jué)得這酒好香呀，于是就決定把這個(gè)酒坊兌下來(lái)。
　　當(dāng)時(shí)我們對(duì)酒行業(yè)一竅不通，就想以熟食為主再賣點(diǎn)酒增加收入。剛把兌店的錢交完，就迎來(lái)了第一個(gè)客戶，西邊的鄰居劉哥。當(dāng)時(shí)我第一次打酒，手也不好使，直哆嗦，劉哥開(kāi)玩笑說(shuō)：得灑出去半斤。我說(shuō)：沒(méi)事，我給你補(bǔ)上。打完之后我又給打了半斤多，他高興地走了，邊走邊說(shuō)“這個(gè)店你一定能經(jīng)營(yíng)好，這屋的酒好你人熱情！”劉哥的話給了我們賣酒的信心，后來(lái)我們決定不做熟食了，一心一意地賣好百老泉。

　　門店接過(guò)來(lái)后，第一個(gè)月只賣了三四千塊錢，我算了一下，只夠房費(fèi)，連飯錢都掙不回來(lái)。我就和愛(ài)人商量，我們不能只坐在店里等顧客，得想辦法讓更多的人知道百老泉，品嘗百老泉。于是我負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售，他去早市和周圍村屯宣傳、賣貨，我們專門買了一輛面包車和幾個(gè)裝酒的桶，那時(shí)沒(méi)有二兩瓶，我就買了一些小自封袋，裝上高粱酒。夏天的早晨，早市一到三點(diǎn)半、四點(diǎn)的時(shí)候人就滿了，我愛(ài)人兩點(diǎn)來(lái)鐘起床，拾掇完了大約三點(diǎn)鐘到早市賣酒、宣傳，早市散了之后再到下面的村子去趕集。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們這地方當(dāng)時(shí)都認(rèn)當(dāng)?shù)匦?，?duì)百老泉不認(rèn)可，有時(shí)起個(gè)大早一直到下午三四點(diǎn)回來(lái)一分錢也不賣，還搭上了油錢，可是我愛(ài)人沒(méi)有氣餒，他說(shuō)：只要嘗過(guò)咱家酒的都說(shuō)好，只要堅(jiān)持下去我們一定能做好！

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)半年的努力，我愛(ài)人早市加趕集的營(yíng)業(yè)額由開(kāi)始的一個(gè)月一兩千元增長(zhǎng)到了一個(gè)月上萬(wàn)元，店里的營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)不少，我內(nèi)心對(duì)我們的事業(yè)充滿了期望。就在這時(shí)我參加了公司組織的培訓(xùn)會(huì)，在培訓(xùn)會(huì)上我們每人發(fā)了《店員手冊(cè)》，聽(tīng)到了許多優(yōu)秀家人的分享，學(xué)習(xí)到了很多方法和技巧，當(dāng)聽(tīng)到分享《一年銷售百萬(wàn)不是夢(mèng)》的時(shí)候，我的內(nèi)心激情澎湃，沒(méi)想到這不起眼的小生意竟然能做這么大，人家能做得這么好，只要我們努力一定也能做好！

　　回來(lái)之后，首先把店面裝修成第二代店面（現(xiàn)在已經(jīng)裝成三代店面了），有時(shí)間就看《店員手冊(cè)》，學(xué)習(xí)關(guān)于酒的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，給每個(gè)顧客都辦理會(huì)員卡，講解會(huì)員的好處，陪他們聊天，讓每個(gè)進(jìn)店的顧客都能高興而來(lái)滿意而歸。我們送給顧客的袋裝酒由高粱酒改成了窖香春,為了提升咱們百老泉在東京城鎮(zhèn)的知名度，我們舉辦了一場(chǎng)大型活動(dòng)，大缸贈(zèng)酒，活動(dòng)當(dāng)天除了買贈(zèng)，還送禮品，活動(dòng)前三天就開(kāi)始在鎮(zhèn)內(nèi)和周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳。這一場(chǎng)活動(dòng)舉辦得非常成功，領(lǐng)酒的人川流不息，打酒的人也絡(luò)繹不絕。我的第一個(gè)顧客劉哥不但自己預(yù)存5000元，而且介紹他的親戚朋友預(yù)存酒款6000元，我們的經(jīng)理就送了他“中國(guó)好鄰居”的美稱?；顒?dòng)后百老泉在東京城鎮(zhèn)出了名，買酒的顧客明顯增加了很多，買酒的檔次由原來(lái)的A系列變成了Y系列，甚至是極品系列，店里的營(yíng)業(yè)額也突飛猛進(jìn)，增長(zhǎng)了好幾倍。

我嘗到了搞活動(dòng)的甜頭，以后每年都搞一次大型活動(dòng)，每年都有通過(guò)活動(dòng)進(jìn)店的新顧客，這讓我感到特別幸運(yùn)，踏上了百老泉這輛幸福的列車，像找到寶藏一樣激動(dòng)！

　　元旦時(shí)我們又幫表妹在東京城鎮(zhèn)開(kāi)了一家分店，隨著百老泉在東京城鎮(zhèn)的名氣越來(lái)越大，這附近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都招到了專賣店，我們也有了自己的小團(tuán)隊(duì)。我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)專賣店都和我家店一樣，一個(gè)人在店里賣酒，一個(gè)人出去趕集、宣傳，在百老泉這個(gè)大家庭里，我們通過(guò)努力改變了生活，買了車，買了房。

我的父母和弟弟見(jiàn)證了我在百老泉路上的一次次成功和欣喜，他們也都感覺(jué)百老泉是個(gè)充滿陽(yáng)光和希望的事業(yè)，也想銷售百老泉，于是就聯(lián)系了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在雙鴨山和佳木斯開(kāi)啟了他們的百老泉夢(mèng)想，現(xiàn)已有專賣店40多家，奔上了幸福之路！

現(xiàn)在我和愛(ài)人家的兄弟姊妹們都做上了百老泉，每人都開(kāi)了兩三個(gè)店，看到他們一個(gè)個(gè)都掙到了錢，日子一天比一天好，我心里感到非常欣慰。更讓我倍感榮幸的是，2019年夏天，咱們百老泉?jiǎng)?chuàng)始人林總參加伊春開(kāi)年會(huì)時(shí)特意到我的店里來(lái)指導(dǎo)工作，讓我感到無(wú)比的驕傲和自豪！