2012年之前我在外飄泊，有一天接到我弟的電話：“姐，我們都回家來(lái)幾年了，你想不想回老家來(lái)做點(diǎn)什么？”　　當(dāng)時(shí)我很茫然，回老家怎樣生活啊？弟弟告訴我，他認(rèn)識(shí)做百老泉的朋友，朋友告訴他百老泉酒全國(guó)連鎖，可以加盟，開(kāi)店活動(dòng)之類(lèi)的有公司人員幫忙指導(dǎo)，并且說(shuō)朋友的生意不錯(cuò)，回家來(lái)又可以一家人見(jiàn)面、團(tuán)聚。

掛了電話我就動(dòng)心了，把情況告訴了老公，他不答應(yīng)。當(dāng)時(shí)兒子在打工的地方讀書(shū)，上三年級(jí)，女兒十七八歲，在那兒打工。老公擔(dān)心回家了丟下女兒沒(méi)人照應(yīng)，兒子轉(zhuǎn)學(xué)也受影響。

我當(dāng)時(shí)想著弟弟的話好像著了魔，不顧老公反對(duì)，丟下了八歲的兒子和剛從學(xué)校出來(lái)上班的女兒獨(dú)自回家了?；乩霞乙粋€(gè)月的時(shí)間里，我找代理商了解了一些酒知識(shí)，看了幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)，去選開(kāi)店位置。

那年我所在的趙化鎮(zhèn)要搬遷市場(chǎng)，但新市場(chǎng)才起基腳，老市場(chǎng)又離新市場(chǎng)好遠(yuǎn)，我最終選擇在新市場(chǎng)附近開(kāi)店。當(dāng)時(shí)我這里位置好偏，人流量也少，裝修籌備時(shí)我就去發(fā)開(kāi)業(yè)活動(dòng)傳單，介紹剛學(xué)到的酒知識(shí)，辛苦了一兩個(gè)月。

在?？偤推渌砩膛笥训膸椭?，門(mén)店開(kāi)業(yè)非常成功，生意還是蠻不錯(cuò)的。有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，生活問(wèn)題解決了，但困難還沒(méi)結(jié)束。

那幾年，我老公每天都做著常人難以堅(jiān)持的打漁賣(mài)魚(yú)工作，不定時(shí)間，不定地點(diǎn)，天黑出門(mén)，第二天也不知道什么時(shí)候收工。吃飯也不定時(shí)，困了就在魚(yú)塘邊草叢里打個(gè)盹兒。他不能按時(shí)回家，又盼著早點(diǎn)收工回家照看兒女，那種日子真是一種煎熬。雖然口中不愿，但是我選擇了百老泉，老公還是默默支持。

這期間，女兒承擔(dān)起了家務(wù)，帶著弟弟買(mǎi)早餐吃，然后送去學(xué)校。到了中午，時(shí)常老公還沒(méi)收工回家，兒子放學(xué)回來(lái)就在附近玩耍，等姐姐回來(lái)做午飯。日子就這樣無(wú)規(guī)律地進(jìn)行著……　

我是人在老家做百老泉，心里卻牽掛著老公和孩子，擔(dān)心幼小的兒子生活起居安全，我得把孩子轉(zhuǎn)回來(lái)讀書(shū)。

半年后，兒子回到我身邊，讓人提心吊膽的事情結(jié)束了一件。

剛開(kāi)始，我獨(dú)自帶著兒子經(jīng)營(yíng)百老泉，孩子雖小，但看到我經(jīng)常離不開(kāi)店，就特別懂事地做我的小幫手，我看在眼里，心里也暖暖的。

忙碌中又過(guò)了一年，我在附近場(chǎng)鎮(zhèn)新開(kāi)了兩個(gè)百老泉酒門(mén)面。老公漂泊辛苦的工作也必須換了，就由老公回家來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們一家人要為一個(gè)共同的目標(biāo)而努力——百老泉！

日常經(jīng)營(yíng)得克服困難和壓力，什么樣的顧客都會(huì)遇到，百老泉酒的好品質(zhì)給了我底氣和信心。

記得有天上午，來(lái)了一位老者，背著一個(gè)10斤壺，還有一個(gè)小瓶。進(jìn)店直接問(wèn)我：你10塊的酒怎樣賣(mài)？我問(wèn)他喝的度數(shù)和香型，了解他喝清香型的，給他推薦了H55度，10元一斤，然后他品嘗了這款酒說(shuō)：“10斤70元吧?！蔽蚁蛩榻B：“只贈(zèng)酒不講價(jià)，我們百老泉酒品質(zhì)好，質(zhì)量有保障?！彼f(shuō)：“你看我這個(gè)小瓶是前面那家賣(mài)酒的送的，人家10塊的才7塊，叫我拿小瓶的回去試著喝?！蔽艺f(shuō)：“百老泉酒你剛剛也試喝過(guò)了，你在那家也試喝了吧？我的是不是比那家的好？我的百老泉不掛喉，咽下酒之后留在嘴里的全是濃濃的酒香?！蔽铱此€是心存疑惑，就給他看了百老泉酒的檢驗(yàn)報(bào)告，還有我在四川基地拍的圖片。他說(shuō)他一直打小灶酒喝，我就給他講小灶的釀酒設(shè)備哪比得上大廠家，還一邊對(duì)比圖片上我們的廠區(qū)，一邊講小灶酒工商查他就跑、市場(chǎng)放松他就來(lái)。我說(shuō)：“我展示給你看的都是真實(shí)的百老泉酒檢查合格證明和廠區(qū)情況，不是那種靠嘴巴說(shuō)說(shuō)就算了?！彼€是說(shuō)：“小灶酒10塊的給我算7塊，他那兒劃算。”之后他就走了。

之后約半小時(shí)，我這來(lái)了另一位要50斤酒的顧客，我正在同這位顧客談生意，他又來(lái)了。他這次這樣說(shuō)：“別人都送3斤，你送我3斤我就在你這打酒?！蔽腋嬖V他：“我送你兩斤，都是把你當(dāng)成我多年的老顧客送的，你要以身體為重，寧品好酒二兩，不喝劣酒一斤，我們的酒是保證質(zhì)量的，你也看到了我的生意，別人打幾十斤都不擔(dān)心質(zhì)量，開(kāi)店七八年了我難道賣(mài)酒騙你一人不成？”口水說(shuō)干，生意算成了，還是送了他兩斤酒。

那個(gè)購(gòu)酒50斤的顧客是我多年的老顧客，他說(shuō)他只認(rèn)準(zhǔn)打我們的酒，講百老泉的酒就是好。有次他和朋友一起喝酒，喝的是他們附近小店的酒，一杯酒下肚，整個(gè)人都不舒服，特別想吐。然后他給朋友講喝百老泉的酒不是這樣，喝起來(lái)不燒喉，輕松舒適，喝后也不上頭，而且百老泉是品牌酒，哪個(gè)地方都有專(zhuān)賣(mài)店。朋友不太相信，他就給朋友講：“你不信，我連喝三杯給你看，都不會(huì)像喝這種酒這樣翻腸倒肚?！边€說(shuō)那種小店的酒別說(shuō)要錢(qián)，送他也不想喝，喝后痛苦難受。在他說(shuō)喝酒的故事時(shí)，我就介紹我們酒廠對(duì)酒的質(zhì)量把控，品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位。

之后，他兩三次同朋友經(jīng)過(guò)我店門(mén)口，聽(tīng)他給朋友講以后打酒來(lái)這里打，這里的酒很可以，還帶了朋友來(lái)打酒。去年和今年他的兩三家親戚逢年過(guò)節(jié)打酒送他，他要求必須打百老泉酒送他，其它的酒他喝不習(xí)慣，也不能放心喝。

這位老顧客以前都是自己來(lái)買(mǎi)酒，做事干脆。那天是他交待他老婆來(lái)店里，給他買(mǎi)50斤酒回去。我不認(rèn)識(shí)他老婆，她來(lái)店里又要降價(jià)又要送酒還要送缸，商量不下來(lái)，她才講出是這位老顧客買(mǎi)酒。我最終讓步，平時(shí)怎樣送酒那次也怎樣送，另送一個(gè)50斤金花酒壇給她。我告訴她：“另送這個(gè)酒壇給你，不是這次酒賺錢(qián)多，而是感謝他這位老酒友多年對(duì)百老泉酒的支持和信任，我們表示一點(diǎn)心意?！?她看到店里有百老泉50斤的青花缸，非得認(rèn)定了想要，我好好解釋說(shuō)不下，她走了，后來(lái)重復(fù)又來(lái)又走。她不好違背老公交待的來(lái)這里買(mǎi)酒，又不放心去別的地方買(mǎi)，第三次來(lái)還是把酒錢(qián)付了。我們把酒送到她家里，我那個(gè)喝酒老顧客連說(shuō)謝謝，送給他的酒壇很滿意，送酒壇給他的這份心意他更高興。我想，這么堅(jiān)定的酒友是相信了百老泉品牌，而且品質(zhì)過(guò)硬給他帶來(lái)了安全感。

就這樣，每天用心對(duì)待每一位顧客，一晃七八年過(guò)去了。

百老泉酒高品質(zhì)，好口碑，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中讓我們省了蠻多力。公司每年組織參加技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技巧，又能指導(dǎo)我們把生意做得越來(lái)越好。

自從回老家開(kāi)了百老泉店，我們一家人過(guò)上了團(tuán)聚快樂(lè)的日子，可以隨時(shí)陪陪老人，串串親朋好友，再不用在外地顛簸流離，是百老泉給我們創(chuàng)造了這么好的條件和平臺(tái)，幫助我們過(guò)上了穩(wěn)定的生活，給了我們發(fā)展事業(yè)的動(dòng)力。

百老泉，值得我們?nèi)娜鉃橹冻觯?/span>

 說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：四川省自貢市富順縣 熊堂秀】