2007年我接觸百老泉時(shí)才24歲，剛剛結(jié)婚，沒(méi)有正式工作，我和我媳婦都在大連打工。恰逢我父親和當(dāng)時(shí)百老泉長(zhǎng)春代理王總的父親相識(shí)，父親打電話告訴我：兒子，你回來(lái)吧！你王伯父在磐石做代理，你回來(lái)和他一起賣(mài)百老泉酒。

我一聽(tīng)“百老泉”這個(gè)名字，就想起來(lái)我們單位金州西和市場(chǎng)里面剛剛新開(kāi)一家百老泉店，外面站的酒保特別吸引人，同事們頭幾天還議論：外面站個(gè)酒保老頭，這家散酒挺好喝的。

接到電話當(dāng)晚，我就和媳婦商量辭職回家賣(mài)酒去。第二天我們買(mǎi)了到磐石的火車(chē)票，到王伯父家看看百老泉。到了磐石，王伯父熱情招待我們，同我們談了很多，當(dāng)時(shí)我就下決心賣(mài)酒了。沒(méi)過(guò)幾天，王伯父幫我在磐石下面的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)明城選好了位置，把房子租下來(lái)，裝修、進(jìn)貨不到一個(gè)月的時(shí)間，我人生中第一個(gè)小生意百老泉門(mén)店就開(kāi)起來(lái)了。

沒(méi)開(kāi)之前想得挺美好，認(rèn)為只要酒好就會(huì)有大量的顧客來(lái)，可是開(kāi)店才知道，哪有那么多人？一天賣(mài)個(gè)幾十塊錢(qián)，好的時(shí)候賣(mài)個(gè)一百兩百的。我和我媳婦意識(shí)到，好的東西別人得知道才行，必須做宣傳。我開(kāi)業(yè)的時(shí)候已經(jīng)11月初了，那時(shí)候吉林的天氣很冷，我?guī)е?000張大字報(bào)騎上摩托車(chē)下農(nóng)村去張貼，印了2000張宣傳單在鎮(zhèn)里發(fā)放，每張宣傳單帶2兩酒。天氣很冷，大街上的人很少，我們每天在工廠下班時(shí)間去廠子大門(mén)口發(fā)。

進(jìn)店里的顧客不買(mǎi)酒沒(méi)關(guān)系，他能?chē)L嘗就行，就這樣一天天堅(jiān)持著，慢慢地店里的生意小有起色。

過(guò)完了第一個(gè)春節(jié)，門(mén)店的回頭客就多了很多。2008年，我決定借錢(qián)買(mǎi)下租的這個(gè)房子，我要堅(jiān)持把百老泉酒做下去。

2010年，我們大哥邵總接手磐石代理，這一年我應(yīng)邀參加了公司的培訓(xùn)會(huì)，家人們的分享讓我學(xué)到了很多，我決心大力發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。只要農(nóng)村過(guò)來(lái)買(mǎi)酒的，我就送一斤自己泡制的人參枸杞酒。我發(fā)展了七八個(gè)肯為我們宣傳的農(nóng)村代理人，過(guò)年的時(shí)候送10斤Y52表示感謝，很快農(nóng)村市場(chǎng)做起來(lái)了。同時(shí)，我升級(jí)店面形象，還做了幾場(chǎng)大型活動(dòng)，之后銷(xiāo)量每年都在增長(zhǎng)。

我的店面升級(jí)之后，有一個(gè)顧客給我的印象最深。我家隔壁是某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，這個(gè)顧客就站在我們兩家中間，看了好一會(huì)，然后選擇走進(jìn)我的店里。進(jìn)來(lái)之后也不說(shuō)話，在屋里轉(zhuǎn)了一圈說(shuō)：“小店裝修得不錯(cuò)啊，就是不知道酒怎么樣？”突然看到我家用血料封的壇子就說(shuō)：“我有酒，能不能像你這樣給我封幾壇？”我媳婦告訴他：“您要是用我們的酒封壇，我不收您手工費(fèi)?！鳖櫩突卮鹫f(shuō)：“不行，現(xiàn)在市面上的假酒太多了，我自己拿的酒都是自己買(mǎi)高粱在小作坊加工出來(lái)的，能親眼看著酒釀出來(lái)。”當(dāng)時(shí)我媳婦也不好說(shuō)什么，讓他把酒拿來(lái)，我們給他封了200斤，封好拿走的時(shí)候我送了他一斤Y52。我說(shuō)：“大哥，您給品品我這酒，不敢說(shuō)有多好，但是我的酒您喝上下次肯定還會(huì)來(lái)。”開(kāi)始他不要，我硬給扔車(chē)?yán)锪?，也就過(guò)了一個(gè)星期，這位大哥真來(lái)了，進(jìn)屋就告訴我：“沒(méi)想到你這酒真不錯(cuò)，給我用20斤壇封5壇?！蔽艺f(shuō)：“大哥，這樣，您要是封金花雕54，壇子我只收成本錢(qián)，手工費(fèi)不要?！彼宦?tīng)，成交！然后我把咱們公司酒廠釀酒的圖片在手機(jī)上給他看。我說(shuō)：“大哥，您看看我們的酒廠，不是您自己拿糧食看著燒出來(lái)的酒就是好酒，因?yàn)榧Z食轉(zhuǎn)化成酒是需要時(shí)間的，出酒最快的小燒酒也需要六七天。釀酒需要有嚴(yán)格的工藝流程、周期時(shí)限和標(biāo)準(zhǔn)要求，是慢工細(xì)活，需要釀酒師有足夠的耐心、嫻熟的技術(shù)，并嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，才能釀出一壇好酒。小作坊在白酒的提醇過(guò)濾、陳釀等環(huán)節(jié)都很難過(guò)關(guān)，這樣的酒不能喝啊?！?/span>

就這樣，我把壇子給他封好，親自開(kāi)車(chē)給他送過(guò)去，而且特意用一斤陶瓷壇子裝了一斤金花雕送他。我說(shuō)：別光封壇，您今晚就嘗嘗。從那以后，大哥每個(gè)月都會(huì)打20斤金花雕喝，沒(méi)來(lái)之前都會(huì)打電話告訴我：兄弟，把金花雕給我裝20斤，我一會(huì)去取。這就是顧客對(duì)我的信任。

今年夏天，這個(gè)大哥一次性封了5000塊錢(qián)的珍品63，在中秋節(jié)還介紹一個(gè)好朋友一次性買(mǎi)了80斤金花雕送禮。我們現(xiàn)在成了非常好的朋友，公司新上市的高端酒我都會(huì)先送大哥一斤嘗嘗。

14年來(lái)，為了這份事業(yè)，我們夫妻倆真的付出了很多。很多顧客從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在一直陪伴著我們，看著我們一步步成長(zhǎng)，和我們成為朋友，像家人一樣幫我宣傳。這給了我支持下去的信心，使我更加有責(zé)任、有動(dòng)力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)店。

門(mén)店發(fā)展越來(lái)越好，為此我非常有成就感。我把時(shí)間和精力都放在經(jīng)營(yíng)門(mén)店上，不可避免地忽略了孩子的成長(zhǎng)。

去年，我12歲的女兒和我吵架，哭著說(shuō)：爸爸我恨你！特別恨百老泉！因?yàn)槟愫臀覌寢屝睦锇倮先肋h(yuǎn)是第一位。在我第一次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，你們因?yàn)橐龌顒?dòng)，讓鄰居替你們來(lái)參加。在我每年學(xué)校過(guò)六一的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)人給看店，你們還是不參加。放暑假你們?yōu)榱速u(mài)酒，還是沒(méi)有時(shí)間陪我出去。你們能不能好好陪陪我，你們想過(guò)我心里的感受嗎？

聽(tīng)完孩子說(shuō)的話，我特別心酸，而且還很驚訝，突然感覺(jué)孩子長(zhǎng)大了。這些年，我們?yōu)榱耸聵I(yè)對(duì)孩子關(guān)心太少了，確實(shí)忽略了孩子的感受和需要。

我們馬上調(diào)整工作，以家庭、孩子為中心，放暑假我們特意帶孩子去旅游，每天上學(xué)我都特意去送她，冬天帶她出去滑雪。我媳婦還讓我把辛苦工作的照片拍下來(lái)給孩子看，告訴孩子爸爸媽媽拼命工作都是為了這個(gè)家。

今年開(kāi)始，女兒放假的時(shí)候，我們出門(mén)辦事都是她看店、賣(mài)酒，而且每次都不少賣(mài)錢(qián)。有的顧客來(lái)了還找她：上次賣(mài)我酒的那個(gè)小女孩干什么去了？我就告訴顧客：百二代上學(xué)去了，還是我為您服務(wù)吧！

通過(guò)這一件事，我明白了事業(yè)和家庭都非常重要，我愛(ài)百老泉，一定堅(jiān)持把百老泉越做越好；我愛(ài)我的家庭，更會(huì)兼顧好孩子的成長(zhǎng)、家庭的美滿(mǎn)和諧。 

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。 

 【作者：吉林省吉林市磐石 趙沖】