說起和百老泉的淵源，要從2003年說起，當(dāng)時(shí)我正在做冷鮮肉生意，吃飯時(shí)家父都會(huì)小酌一杯，我第一次看到了酒桶上的“百老泉”三個(gè)字。我不會(huì)喝酒，但是每次聞到酒香，都會(huì)深深吸上一口。這時(shí)家父就開始侃侃而談，介紹這酒如何如何好。

當(dāng)時(shí)是馮玉科馮哥在經(jīng)營百老泉，每次路過馮哥店鋪門口，我都忍不住多看幾眼。極具特色的裝修風(fēng)格，一排排的大酒缸，大紅綢缸蓋，在當(dāng)時(shí)確實(shí)比較吸引人的眼球。

2004年，我的生活出現(xiàn)了變故。我愛人遠(yuǎn)在200多里外的遵化上班，因生活沒有規(guī)律，腸胃出了問題，我必須去照顧他的起居，便毅然決然把穩(wěn)定的冷鮮肉生意交給家父打理，背起行囊來到了人生地不熟的遵化。

安頓好生活，我開始了第二次創(chuàng)業(yè)，毋庸置疑，我選擇加盟百老泉酒坊，租房、裝修、進(jìn)貨，有條不紊地進(jìn)行。我之所以再次考慮做連鎖加盟的生意，是因?yàn)檫B鎖加盟已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時(shí)，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)，降低了競爭的風(fēng)險(xiǎn)。

　　百老泉繼承發(fā)展傳統(tǒng)釀酒工藝，弘揚(yáng)白酒文化，在散白酒行業(yè)的發(fā)展一直處于上升態(tài)勢(shì)?；疖嚺艿每?，全憑車頭帶，背靠大樹好乘涼。目標(biāo)確定，剩下來的只有努力，我的目的很簡單，讓更多的人知道我在做百老泉散酒生意。

走出去做宣傳，簡單的事情重復(fù)做。趕集發(fā)傳單，進(jìn)小區(qū)做活動(dòng)，逢人就介紹，不管你買不買，我的任務(wù)就是把百老泉介紹給大家。

有個(gè)經(jīng)歷對(duì)我觸動(dòng)很深，有一次去一家飯店推銷我的養(yǎng)生泡酒，剛一張口介紹，老板就說“我們進(jìn)別家的酒呢”。“好吧，給您留下我的聯(lián)系方式，如果有需要我們可以送貨上門。”就在我轉(zhuǎn)身離開的那一刻，老板隨手把宣傳單丟進(jìn)了垃圾桶。呵呵，沒關(guān)系，早晚有一天我會(huì)讓你主動(dòng)找我要酒的。　　經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，自我提升，我學(xué)到了顧客進(jìn)店的三部曲——黃金成交法則，根據(jù)顧客要求私人訂制版的促銷方案，推出養(yǎng)生泡、水果泡、季節(jié)泡等泡酒方式。

我自己總結(jié)出，顧客進(jìn)店不談酒，先嘮家常。因?yàn)槲业念櫩腿后w中老年人居多，先拉近與顧客的距離，減少陌生感。通過聊天得知顧客的消費(fèi)能力，見縫插針推薦一款適合顧客的酒，即使高于顧客的消費(fèi)心理，一般也會(huì)欣然接受。

記得有一次，店里進(jìn)來一位新顧客。我起身相迎，顧客只是上下打量酒缸。我問話他不搭訕，只是一味地看，到處看，問問這個(gè)，問問那個(gè)，也不說買哪個(gè)酒。這位顧客問了很多問題：百老泉是不是好酒？用什么釀造的？為什么是這個(gè)價(jià)格？能不能優(yōu)惠？酒廠有什么歷史？我當(dāng)時(shí)真懷疑是不是競品的臥底來打探消息的。顧客進(jìn)店就是上帝，還好我接受過百老泉公司的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，耐心地給他解答：我們公司的酒都是糧食酒，我們百老泉走的是親民路線，大眾價(jià)位，您花錢買的是實(shí)實(shí)在在的白酒，沒有高額的包裝費(fèi)用。百老泉已經(jīng)有23年的釀酒歷史，完全繼承發(fā)展傳統(tǒng)的釀酒工藝，全國各地都有連鎖分店。我這個(gè)酒坊已經(jīng)經(jīng)營了十多年，如果酒質(zhì)不好，不可能開店這么多年，您完全可以放心購買。

經(jīng)過我的一番介紹，這位上帝還是沒有買酒的意思，起身說：可不可以送幾個(gè)空酒桶做酵素用。原來是要免費(fèi)桶的，好的，送，要幾個(gè)都行。我當(dāng)時(shí)是想笑又想哭，介紹半天原來是要桶的。 

大概過去了一個(gè)多月，這位顧客再次來到店里，我一眼就認(rèn)出來了，笑著說：大爺今天要幾個(gè)空桶？大爺也笑了，說出了實(shí)情。原來大爺是機(jī)關(guān)退休的，一直喝瓶裝酒，早就知道有百老泉這個(gè)品牌，別的品牌喝著不放心，上次是特意來找百老泉，先試探一下店主的脾氣秉性，還好我經(jīng)受住了考驗(yàn)。通過交談得知，大爺是一個(gè)非常懂養(yǎng)生保健的人，從機(jī)關(guān)退休一直注重藥酒調(diào)理。我給大爺介紹了百老泉公司的華夏五糧、中華清汾、珍品系列，最后大爺選擇了珍品63，五個(gè)酒壇，每個(gè)50斤，當(dāng)天營業(yè)額突破歷史新高！

因?yàn)榘倮先?，我和這位大爺成了忘年交，每次閑下來，大爺會(huì)來店里聊天，泡上一壺茶，約幾個(gè)酒友和大爺請(qǐng)教藥酒養(yǎng)生。我會(huì)像小學(xué)生一樣做好筆記，回頭再分享給我的顧客。大爺?shù)暮芏嗬贤?、老?zhàn)友都將百老泉作為指定用酒。因?yàn)榇鬆數(shù)闹?，店里的營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升。我心里暗自慶幸當(dāng)初自己不急不躁的溝通，也多虧了公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

付出總會(huì)有回報(bào)， 2008年我擁有了自己的第一套房產(chǎn)，換了自己心儀的車。記得高明先生在濟(jì)南的一次會(huì)議上說過“盡孝要趁早”，2010年我又給公婆買了80平米的樓房。

生意做好的同時(shí)還要顧及身體的健康，畢竟身體才是革命的根本。生意步入正軌之后，我開始接觸各類健身群體，像瑜伽館、形體健身館、中醫(yī)理療館等。我本是外向型的性格，在每個(gè)圈子都結(jié)交了很多朋友，可能是做生意久了，三句話不離本行，因此每個(gè)群體都有百老泉的忠實(shí)顧客。

推銷商品很簡單，只要讓他知道我是做百老泉散酒的就 ok了，剩下來的就是做好自己，每個(gè)人都做最好的自己。做事之前先做人，做人到位了，剩下的就水到渠成了。

2019年，我擁有了屬于自己的百老泉商鋪，沒有了房租費(fèi)用的壓力。我重新裝修店面，降低商品成本讓利給顧客，增加了商品種類，發(fā)展更是如虎添翼。

一路走來，真的很感謝百老泉這個(gè)平臺(tái)給予我的收獲，感謝我的引路人畢寶中先生，良師益友馮玉科先生，感謝這么多年的鐵粉顧客，我會(huì)不忘初心，砥礪前行！ 

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。 

 【作者：河北唐山遵化陳秀春】