我是河南洛陽的門店，經營百老泉已經九年了。

2010年，一個好朋友給我介紹百老泉，雖然對這一行業(yè)不了解，但是我對朋友還是很信任的。當時由于沒有找到合適的店面，就把這事放過去了。這期間我擺地攤賣過水果，賣過童裝，都不穩(wěn)定，也沒有掙到錢。我想這可不行，我很快就想起了百老泉，2012年，終于在我家附近找了一個小門面，房子一般，位置也一般，但是我急于做生意，就趕緊聯(lián)系了洛陽的百老泉代理商王總。王總給予我很大的支持和幫助，先安排我去其他的加盟店學習，看看他們是怎么經營的，因為我是白酒銷售的門外漢。他又親自到店里指導裝修，制作門頭，聯(lián)系發(fā)貨，擺放商品，我的門店就這樣緊張有序地開業(yè)了。

開業(yè)當天百老泉家人們幫忙賣酒，做宣傳活動，效果還不錯，我很滿意?；顒咏Y束后，王總對我說:“店給你開起來了，接下來的經營還得靠自己啊。區(qū)域不同顧客需求也不一樣，既然加入了百老泉你就好好經營，有什么問題隨時聯(lián)系我?！蔽衣犃思雀袆佑置悦?，雖說學了一些經營技巧，但還是感覺無從入手。我暗自下決心一定要把百老泉經營好，干不好真對不起大家的支持！

剛開始經營的時候生意一般，但也能支付各項費用，我一邊賣酒一邊琢磨著怎么多賣酒，怎么發(fā)展新顧客、維護好回頭客。

我與顧客之間有許多感人的故事。有一個顧客讓我記憶猶新，他就在我店旁邊的樓上住，天天從店前經過，經常拿著瓶裝酒從我這里過去吃飯，還經常打招呼，就是不喝咱的酒。有一次他在外面喝多了，他媳婦兒扶著他走到我店門口說：“兄弟能不能幫我把你哥送到家里？我實在是扶不動他啦！”，我說：“可以啊，嫂子?！蔽液苜M勁兒地把他背到他家五樓，嫂子非常感謝我。我說：“不用謝，都是一個門口的，不客氣?！苯酉聛?，也許是人家想感謝我，開始嘗試著喝咱的酒，這一喝可就剎不住車了，隔三差五地來打酒，并且他的朋友也喝上癮了。有一個朋友泡桑葚一次就買了100多斤酒，以后我和他更是親切，一見面就是“哥哥好，嫂子好”，處得像一家人一樣。

在日常經營中，我非常善于總結，差不多半個月一小結，月末再總結，每次做活動也總結?？纯从惺裁床蛔阒帲酉聛碓趺崔k，天天想著哪些顧客有打酒升級的空間。

我嘗試著顧客買便宜的酒就送他好一點的，顧客看咱賣酒挺實在的，再加上酒的口感確實好了許多，于是他打酒也慢慢升級了，有的顧客還升了二三個檔次。有些高端顧客泡酒一次買10斤，我送給他一個20斤的瓶子，顧客可高興了，有時泡不滿會回頭再來打5斤。顧客喝到好酒自然對身體更好，店里的收入也相應提高了，這讓我更有信心發(fā)揮最大能力去賣酒。

我們賣白酒也是服務行業(yè)，開店很辛苦，也有煩躁、委屈的時候，但只要有收獲，有效益，再多的煩惱也忘卻了。

公司舉辦的培訓會我積極參加了不止一次，每一次都有收獲，讓我增加了專業(yè)知識，又增強了經營百老泉的信心。銷售沒有什么高招，只要真誠對待顧客，靈活經營，業(yè)績沒有最高只有更高。

2015年，我原店面附近有一家比較好的店面，我毫不猶豫地盤下來，充滿信心地開始裝修新店，比原來的店上了個小檔次，今年我又把店面形象升級了。喬遷新店做了活動，吸引了一些以前不進門店的高端顧客，又擴展了我的客戶群，經濟效益與廣告效率雙豐收。這都得益于百老泉好的酒質給我打下了堅實的回頭客基礎和公司的有力支持。

這幾年，也有其他的散酒品牌進店游說，并且給予優(yōu)厚條件讓我改頭換面，都沒有撼動我對百老泉的喜愛。

現(xiàn)在我的經濟情況也有很大改變，買了面包車便于家用以及拉貨，住上了高層暖氣房，孩子上學也有了經濟保障，我在親戚朋友面前也倍有面子。是百老泉提高了我的生活水平，我由衷地感謝百老泉，我會努力堅持下去，與百老泉一起共創(chuàng)美好未來！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：河南洛陽 杜曉彤】