我是淮北市人，干百老泉已15年，現(xiàn)擁有百善、四鋪、三鋪三家分店。

15年前，我是一名下崗工人，下崗后打過工，干過工地，賣過青菜。那時的我沒有目標(biāo)，沒有方向，對未來的日子很迷茫。有一次去市里辦事，路過一家百老泉酒坊，當(dāng)時那些大酒壇子吸引了我的眼球。因為好奇，我進店里看了看，認(rèn)識了我們現(xiàn)在的淮北總代李總。

那時年輕，也不會喝酒，對酒很陌生，對于賣酒更是心里沒底。經(jīng)過再三考慮，最后抱著試試看的態(tài)度，05年在百善鎮(zhèn)干了第一家百老泉酒坊。

剛開始沒有經(jīng)驗，生意也不好，一天只賣幾十塊錢，賣一百多的都是好生意。因為附近有好幾家散酒小作坊，所以當(dāng)時非常著急。再加上老婆的不理解，還一直埋怨我，對于二十多歲而且沒有一點生意經(jīng)驗的我來說，當(dāng)時真是一個很大的考驗。

小作坊都干得早，有固定的客源，如果不想辦法光靠在店里賣是不行的。后來我買了輛機動三輪車，上午看店，下午拉著七八個品種下鄉(xiāng)賣酒，哪里人多就往哪里去，讓人家品嘗。賣酒加宣傳，轉(zhuǎn)幾個村莊能賣一百多塊錢。雖然不多，但是結(jié)識了很多朋友，就這樣，店里的生意也漸漸有所好轉(zhuǎn)，同時我也有了自信。

一個店的收入夠家庭開銷了，但是也剩不了多少錢。如果再開一個店呢？日子不是更好過一點嗎？所以當(dāng)時就萌生了再開店的想法。

07年，我跟老婆商量想去老家四鋪開店，結(jié)果遭到強烈反對。因為老婆是干牙科診所的，她也忙，孩子也小，她反對我也能理解。她就叫我邊賣酒，邊學(xué)牙科技術(shù)，每天洗衣、做飯、帶孩子。相信每個男人都不想每天在鍋碗瓢盆的交響曲中度過，一個男人要有自己的事業(yè)才行。

有一次為了家庭瑣事和老婆吵架，那兩年所受的委屈全都發(fā)泄出來了，并且又一次提出一定要開店。

之后我自己去四鋪找房子，找人裝修店面，啥都是自己弄，終于在09年臘月初八，第二家百老泉酒坊在四鋪鎮(zhèn)開業(yè)了。

還好四鋪店的生意比百善店的生意要好很多，也算給了我一絲安慰。所以當(dāng)時就給自己定下一個目標(biāo)：一定要干好，只許成功，不能失??！一定要證明一下自己的堅持是對的！

有了目標(biāo)也就有了動力，我每天上午看店，下午就下鄉(xiāng)發(fā)傳單，把傳單貼到商店門口，貼到村口、路口，要讓附近人都知道四鋪鎮(zhèn)干了一家百老泉酒坊。

功夫不負(fù)有心人，有付出就會有回報，店里生意一天比一天好，上午半天賣七八百都很正常，成功的喜悅讓我更加有了信心。期間公司要求經(jīng)銷商去總部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我學(xué)到了酒類專業(yè)知識、營銷技巧，也了解了公司的實力、產(chǎn)品的質(zhì)量，真是受益匪淺。同時，對百老泉也有了很大的信賴。

2011年，我的第三個店在三鋪成功開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天做了活動，吸引了很多顧客。當(dāng)時四鋪店一位顧客居然拿著一盤鞭炮來給我賀喜，并且大聲說：老板酒好人更好！這是對百老泉酒的信賴，同時也是對我這個人的肯定！

三鋪人多集市小，主要是看中附近有兩個鐵礦，對于礦上的顧客，我一直很優(yōu)待。經(jīng)常有上白班沒時間來買酒的，我都是送貨上門。用好的人品、良好的信譽感動顧客。時間久了，礦上的好多人是顧客也是朋友。

總結(jié)15年來的經(jīng)歷，我覺得一個人要想事業(yè)成功，以下幾點很重要：

第一，給自己定下一個目標(biāo)，有了目標(biāo)才會有動力，才會有奮斗的方向。即使達不到目標(biāo)，通過我們的努力也會有收獲。十年前，我的目標(biāo)是十家分店，30個分點。由于家庭的因素，我沒能達到目標(biāo)，但是我在物質(zhì)上和精神上都有很大的收獲。

第二，要不斷學(xué)習(xí)提升自己，才不會被淘汰。我文化程度低，小學(xué)文化，15年來是百老泉陪伴我一步步成長，讓我學(xué)到了很多東西。

第三，顧客是上帝，是我們的衣食父母，對待顧客要像對待親人、朋友一樣。人心都是肉長的，你對顧客好，起碼顧客不會說你壞，而且還會幫你宣傳。金杯銀杯不如顧客的口碑，顧客宣傳一句好，頂咱們說十句好。所以讓顧客去幫忙宣傳，是最好的宣傳方式。

第四，做生意一定要有好的人品。有好的人品，店里自然會有好的人氣！只要鎮(zhèn)上逢集，我店里經(jīng)常會有三五個顧客，不買酒也喜歡去我店里坐會兒。上午半天，我得往外發(fā)一到兩包煙，這就是人氣，店里有了人氣，自然會吸引更多的顧客。

第五，做百老泉一定要有自信，要用心，要有一種持之以恒的精神，要有一種感恩的精神。15年前，我白手起家，可以說一窮二白，今天我擁有了三套住房，是百老泉給了我證明自己的機會，過上了衣食無憂的生活。

感謝百老泉給我提供一個事業(yè)發(fā)展的平臺，感謝我們淮北總代李總對我一路相扶相攜，指導(dǎo)幫助！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

　【作者：安徽淮北市 曹光杰】