2002年，我剛參加工作不久，收入微薄，我媳婦在我們當(dāng)?shù)氐牡V區(qū)家屬院開(kāi)了一個(gè)小店，經(jīng)營(yíng)純凈水和鮮奶。每天凌晨2點(diǎn)左右，從送奶員的手里接過(guò)當(dāng)天的鮮奶，6點(diǎn)之前再送到顧客手中，很是辛苦。就這樣一個(gè)月下來(lái)也收入不了幾個(gè)錢(qián)，每次看到媳婦爬樓送奶的樣子，我很是心疼。

那段時(shí)間，無(wú)論是上班還是在家，我都在苦苦地思考：我們的店再上點(diǎn)什么經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目能改善現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)情況呢？再說(shuō)我一直有經(jīng)商的夢(mèng)想，不想輕易放棄。

一次偶然的機(jī)會(huì)，在單位，我的同事手里拿著兩張百老泉散酒店搞活動(dòng)發(fā)的優(yōu)惠券，說(shuō)道：“咱們吃飯的時(shí)候喝點(diǎn)吧？”我一看就說(shuō)：“是不是騙人的，還有那好事?”同事接著說(shuō):“你看上面寫(xiě)著呢——憑此卡可到店免費(fèi)領(lǐng)取白酒一斤。”說(shuō)完后，我們倆就一塊去單位對(duì)過(guò)的百老泉酒店了。

來(lái)到后，接待我們的是現(xiàn)在百老泉濟(jì)寧總代理王總的哥哥（王大哥），我們把優(yōu)惠券遞給他后，他接著就給我們裝了兩斤酒。我們拿回去之后同事們一嘗，都說(shuō)這個(gè)酒還不錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)心里就想：是不是我也能賣(mài)這個(gè)酒？

有了這個(gè)想法之后，我就隔三差五去王大哥的店里拉呱，套近乎。后來(lái)感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟了，我就給王大哥說(shuō)了我的想法，王大哥也同意了，說(shuō)回來(lái)給公司說(shuō)說(shuō)。

就這樣又過(guò)了幾天，王大哥也沒(méi)有給我回信，我心里又急又矛盾，畢竟咱沒(méi)有接觸過(guò)散酒這個(gè)行業(yè)，也不知道能不能賺錢(qián)。我接著又去店里找王大哥，王大哥當(dāng)時(shí)就對(duì)我說(shuō)：“我給公司說(shuō)完了，同意!”

我一聽(tīng)這件事成了，當(dāng)時(shí)我的那個(gè)高興勁兒就別提了。我接著就從同事和朋友那里借了點(diǎn)錢(qián)，王大哥給我把賣(mài)散酒用的酒缸等物料進(jìn)到店里來(lái)，我和家人把店里拾掇拾掇，為開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。

就在這時(shí)，我媳婦的預(yù)產(chǎn)期到了。我們接著就去醫(yī)院待產(chǎn)，那幾天我是醫(yī)院和店里兩頭跑，當(dāng)時(shí)也沒(méi)感覺(jué)到累，反正就是很高興。

就在我女兒降生的第二天，我的百老泉散酒店開(kāi)業(yè)了，當(dāng)時(shí)就在店外面放了一掛鞭炮，也沒(méi)有搞什么活動(dòng)。剛開(kāi)始的時(shí)候，礦區(qū)家屬院的人都不知道百老泉這個(gè)牌子的散酒，說(shuō)什么的都有，每天的營(yíng)業(yè)額也沒(méi)有多少，我真是急在心里。

那時(shí)候，咱也不懂怎么搞活動(dòng)和促銷(xiāo)，就這樣過(guò)了好幾個(gè)月，生活區(qū)的人陸陸續(xù)續(xù)來(lái)店里買(mǎi)酒了，每天的營(yíng)業(yè)額開(kāi)始有所提升，能賣(mài)一百多塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)心里很高興，開(kāi)始盤(pán)算著，要是按照這個(gè)營(yíng)業(yè)額算下來(lái)，一年能賣(mài)三四萬(wàn)塊錢(qián)呢，在當(dāng)時(shí)那可是一筆不小的收入。

就這樣賣(mài)了一年多的時(shí)間，在一次進(jìn)貨的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了濟(jì)寧代理商王總夫婦，他們倆在我的創(chuàng)業(yè)之路上，幫助了我很多，我非常感謝他們。   

后來(lái)，王總來(lái)到我的店里，給了我一些建議，并讓我在店里請(qǐng)一尊財(cái)神（酒保）。說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)我心里是不想請(qǐng)的，因?yàn)槲艺J(rèn)為沒(méi)有那個(gè)必要，再說(shuō)酒保的價(jià)格也不低，之后王總說(shuō)了我多次，我才把酒保請(qǐng)到店里來(lái)。

剛開(kāi)始感覺(jué)不到什么，后來(lái)就不一樣了，酒保的力量太大了！礦區(qū)的居民每次買(mǎi)酒回去，有熟人問(wèn)在哪里買(mǎi)的酒，他們都說(shuō)在那個(gè)門(mén)口有酒老頭的地方買(mǎi)的。  

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我的經(jīng)營(yíng)理念和思想逐漸落后了，我店里的營(yíng)業(yè)額也大不如從前，高端酒基本上賣(mài)不動(dòng)。我當(dāng)時(shí)就向王總請(qǐng)教，他給我說(shuō)了很多店面升級(jí)和銷(xiāo)售人員培訓(xùn)之類(lèi)的話(huà)題，咱當(dāng)時(shí)也聽(tīng)得似懂非懂的。在2008年的年度培訓(xùn)會(huì)上，我和我媳婦通過(guò)幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，思想逐漸地開(kāi)放，從經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)里面走出來(lái)，我的店面迎來(lái)了開(kāi)業(yè)之后的第一次升級(jí)改造。

改造完成之后，王總又給我連續(xù)搞了幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，使我店里的營(yíng)業(yè)額每天都在增長(zhǎng)，原先賣(mài)不動(dòng)的高端酒也開(kāi)始有人買(mǎi)了，我和我媳婦給顧客介紹酒也有勁兒了。我對(duì)百老泉的前景充滿(mǎn)了信心，更堅(jiān)信當(dāng)初的選擇是正確的。   

隨著市場(chǎng)不斷的更新和發(fā)展，百老泉酒業(yè)又規(guī)劃出第三代店面，從公司的網(wǎng)頁(yè)上看見(jiàn)其他同行裝修的精品店面，我的內(nèi)心異常澎湃。就這樣在2016年，我又把店面升級(jí)改造，把原先傳統(tǒng)的黑沙缸換成帶有百老泉字樣的黑釉子缸，內(nèi)部貨架、形象墻和外部的門(mén)頭都升級(jí)改造。每次店面升級(jí)改造，都起到了很大的效果，再通過(guò)每年逢節(jié)日必搞促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在我店里的營(yíng)業(yè)額比以前翻了好幾倍，一些高端酒也成了主打酒。  

吃水不忘挖井人，當(dāng)初如果沒(méi)有公司創(chuàng)始人毅然下海經(jīng)商，創(chuàng)立百老泉這個(gè)品牌，現(xiàn)在也沒(méi)有我們這么多家庭跟著受益。我相信以后在公司的指導(dǎo)下，我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越好！在這里感謝百老泉的家人和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助，同時(shí)也感謝廣大消費(fèi)者對(duì)百老泉品牌的認(rèn)可！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。　

　　【作者：山東微山 丁建軍】