在沒賣百老泉酒以前，我曾經(jīng)在紡紗廠上了十個月的班。因為沒有充足的時間看著孩子學(xué)習(xí)，兒子上二年級的時候留級了。后來為了陪伴孩子，我一直沒有工作，沒事的時候就在家打牌。

2006年7月的一天，我正在玩撲克，突然接到老公的電話，讓我來賣百老泉散酒。開始時我不大愿意，一是有孩子，也怕自己不會賣，經(jīng)營不好，心里七上八下，最后懷著試試的心情開了店。

剛開業(yè)時，我的百老泉酒坊賣得并不好，每天一兩個顧客，有時候幾天一個顧客都沒有。開這個店雖說店面不算大，置辦物品、租房子、裝修等共計幾萬塊錢的投資，一天天看著酒賣不出去，生意冷冷清清，我的壓力真的很大。

后來遇到濟寧代理商王總，他幫我重新選址，重新開業(yè)，搞促銷活動，店里才慢慢有了人氣。

公司組織店主培訓(xùn)，我每次都積極參加，學(xué)習(xí)賣酒話術(shù)，接待顧客的技巧，學(xué)習(xí)公司下發(fā)的店員手冊，店里賣的白酒的度數(shù)、香型、釀酒工藝特點，雖說達(dá)不到背誦的程度，但和顧客交流時，能用自己的話表達(dá)明白，讓顧客了解百老泉酒好在哪里。

剛開店那會兒，我覺得宣傳力度不夠，就去我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍的村子做宣傳，先在村里廣播，連續(xù)廣播了一個星期?！　∶糠昙?、古會期間，我就穿上百老泉特制的服裝，邀請顧客免費進(jìn)店品嘗百老泉散酒，凡是進(jìn)店的顧客每人送一小瓶白酒品嘗。

我還把家里的電動三輪車改裝成了宣傳車，車子周圍焊上架子，噴匯上百老泉商標(biāo)及形象代言人，車?yán)镅b上酒缸，經(jīng)常去各村用小嗽叭做宣傳。

生意如戰(zhàn)場，我們鎮(zhèn)上有好幾家賣散酒的，我相信咱百老泉的酒質(zhì)是過硬的，抱著“童叟無欺，喝好再來”的態(tài)度，實實在在經(jīng)營，面帶微笑熱情待客。

記得有一次，有三個河南顧客進(jìn)店打酒，其中兩個人喝多了，他們是拉家常路過我的店。喝酒的客戶順手把我的手機放到了布袋里，他們開車離開后，大概走了五六十里才發(fā)現(xiàn)，又開車送回來了。很感謝這位顧客，他人品好，此后他一直喝百老泉酒，經(jīng)常讓我給他郵寄過去。

還有一個顧客是三十多歲的女士，來店里給她媽媽打酒，她媽媽身體不好泡點酒喝。我們聊家常，聊一些中老年人養(yǎng)生的話題，感覺很投機。之后她沒事就來找我，還時常來打酒，家里或孩子有什么事我們就相互幫忙，現(xiàn)在處成了無話不談的好朋友。

通過學(xué)習(xí)經(jīng)營技巧，我懂得了如何與顧客溝通。通過我熱情用心的服務(wù)和日復(fù)一日的努力，店里的顧客慢慢多了，營業(yè)額也漲了，我的付出終于有了回報，不僅得到了經(jīng)濟上的收入，更重要的是影響著我的家庭不斷成長、進(jìn)步。

董事長的一句話“不斷地努力與專研，總有一天你是最優(yōu)秀的”一直激勵著我用心開店、努力經(jīng)營，也激勵著我老公在工作中和技術(shù)上不斷突破。通過賣酒，我們接觸到各方人士、各種信息，也及時抓住了很多好機會。

有幾位喝酒的老顧客是包工地的大老板，都讓我給他們找成手的施工員。當(dāng)時我老公是一名瓦工工人，我聽到這個信息后和老公說了，他當(dāng)即決定去山東省建筑大學(xué)參加快速成才班學(xué)習(xí)。通過幾個月的培訓(xùn)，他取得了土建施工員上崗證書。他由一個普通的建筑工人，六年的努力考上了一級建造師，還先后獲得“山東省技術(shù)能手”、“山東省首席技師”、“濟南市五一勞動獎?wù)隆钡葮s譽證書。  

店里的生意穩(wěn)步發(fā)展，家里學(xué)習(xí)成長的氛圍非常好，我有充足的時間陪伴孩子，孩子們也都非常用功。兒子高考考上了軍校，參加了工作，保家衛(wèi)國。因為有時間和能力來培養(yǎng)孩子，女兒也非常優(yōu)秀。

這十幾年，我們家發(fā)展得蒸蒸日上，都是百老泉給的機會?！安粩嗟嘏εc專研，總有一天你是最優(yōu)秀的。”咱們董事長這句話是我們家的座右銘，會一直激勵著我們一家人不斷進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：山東省濟寧市 尹愛菊】