我是河北省唐山市灤縣的分銷商，不知不覺賣百老泉酒已經(jīng)近20年了。

離開學(xué)校之后，我最初在家具廠上班，后來(lái)廠子倒閉，買斷了工齡后，也不知道自己該干什么。一次逛街，看到一家化妝品店外兌，我不由自主地走了進(jìn)去，和店主聊了起來(lái)。店主是個(gè)男士，急著將店脫手去唐山上班。當(dāng)時(shí)我就有了創(chuàng)業(yè)的想法，于是試著和他談分期付款兌店，沒成想他竟然同意了。于是，我5000元就把店開起來(lái)了。

剛開始創(chuàng)業(yè)特別努力，早起晚歸，再加上顧客消費(fèi)到一定金額可以免費(fèi)做皮膚護(hù)理，所以店里的生意還不錯(cuò)。

就在我開化妝品店的第三年，隔壁開了家百老泉酒坊。由于自己喜歡酒，家里人也都愛喝酒，所以我常去他們店里串門兒，從而就認(rèn)識(shí)了灤南代理商李總，并通過(guò)他的介紹認(rèn)識(shí)了唐山總代理高總。通過(guò)聊天，我知道了當(dāng)時(shí)唐海、灤縣、遷安、遷西都還沒開店，于是我就高興地去和我對(duì)象商量開店的事。誰(shuí)成想怎么說(shuō)他都不同意，他給出的理由是：

一、背井離鄉(xiāng)去外地不容易。

二、孩子太小，不方便。

三、錢不夠，怎么開店？

我也有自己的理由：

一、百老泉經(jīng)營(yíng)模式好，有現(xiàn)成的案例學(xué)習(xí)，可以節(jié)省時(shí)間。

二、白酒沒有保質(zhì)期，實(shí)在賣不了，自己家也能解決，不浪費(fèi)。

三、白酒利潤(rùn)點(diǎn)高，賣酒簡(jiǎn)單易學(xué)。

四、消費(fèi)群體廣，小事大事，逢年過(guò)節(jié)，必不可少?；瘖y品一瓶用好幾個(gè)月，而白酒一斤才能喝幾天？

五、錢不夠，我去借。

就這樣他終于同意了開店，并和我一起考察市場(chǎng)，初步定在灤縣開店，我給高總打電話，請(qǐng)他過(guò)來(lái)幫忙選址。

剛到一個(gè)陌生的縣城，沒有親戚沒有朋友，那時(shí)真的很難，可內(nèi)心卻是堅(jiān)定的，既然喜歡，既然決定了，就必須負(fù)責(zé)任地把店做好，絕不能讓別人看笑話。

那時(shí)我們租的房子是長(zhǎng)條的，我用窗簾把它分成兩部分，前面開店，后面住人，地下室是庫(kù)房，真正做到了以店為家。

最初開店，我們都很勤奮，天不亮就起床開門，擦缸，打掃衛(wèi)生，整理物料，坐等顧客。一連兩三個(gè)月，生意始終不好，有的時(shí)候一天就賣三五十元，還有時(shí)不開張。愁死了，怎么辦呢？怎么才能吸引顧客到店里來(lái)呢？我們不約而同選擇了宣傳。于是他看店賣酒，我出去發(fā)傳單。新城各個(gè)店鋪，新城大集，老城大集，都是我常去的地方。我穿著酒保服，背著酒壇氣模，走遍了灤縣的大街小巷，逢人就發(fā)傳單、介紹百老泉。有時(shí)看到別人異樣的眼神、指指點(diǎn)點(diǎn)的手勢(shì)，心里真的很不舒服，可想想越變?cè)胶玫纳猓€是決定堅(jiān)持。

就這樣，簡(jiǎn)單、廉價(jià)的宣傳單讓越來(lái)越多的人知道了百老泉，認(rèn)可了百老泉。接踵而至的不光是好的生意，分店也一個(gè)一個(gè)開起來(lái)了。

開店四五年的時(shí)候，我們租了倉(cāng)庫(kù)，裝修店面，分店也開了十幾家，這使我對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品更有信心了。在經(jīng)營(yíng)期間有別的品牌來(lái)找過(guò)我，我卻從來(lái)沒有動(dòng)搖過(guò)，因?yàn)槲覐膬?nèi)心認(rèn)可百老泉這個(gè)品牌，在我眼里百老泉就是最好的。

有一年，公司三次漲價(jià)，心里難免不舒服，真不知道怎么跟顧客解釋。可我知道絕不能抱怨，原材料上漲，白酒進(jìn)價(jià)不漲，質(zhì)量就保障不了，所以漲價(jià)是必然的。當(dāng)一而再、再而三跟顧客說(shuō)漲價(jià)后，有的人不聽解釋，拔腿就跑，這時(shí)候抱怨顧客就更不應(yīng)該了。那段時(shí)間我總是在總結(jié)和顧客溝通的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了換位思考，學(xué)會(huì)了把顧客當(dāng)家人，根據(jù)顧客的表情，推薦不同的酒，也讓我變得越來(lái)越有耐心了。

一份耕耘一份收獲，最初我借錢開店，現(xiàn)在我吃喝不愁，有房、有車、有存款，現(xiàn)在灤縣的專賣店已近40家，這也證明了我當(dāng)初的選擇是正確的。

風(fēng)風(fēng)雨雨20年，我看到不少行業(yè)倒閉，不少店鋪賠錢關(guān)門，但咱們百老泉還依然發(fā)展穩(wěn)健。我相信，堅(jiān)定地跟著公司走，加上自己和團(tuán)隊(duì)的努力，一定能讓灤縣市場(chǎng)更有活力，百老泉的明天會(huì)更加輝煌！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：唐山  張輝】