我是河北省唐山市灤縣的分銷商，不知不覺賣百老泉酒已經(jīng)近20年了。

離開學校之后，我最初在家具廠上班，后來廠子倒閉，買斷了工齡后，也不知道自己該干什么。一次逛街，看到一家化妝品店外兌，我不由自主地走了進去，和店主聊了起來。店主是個男士，急著將店脫手去唐山上班。當時我就有了創(chuàng)業(yè)的想法，于是試著和他談分期付款兌店，沒成想他竟然同意了。于是，我5000元就把店開起來了。

剛開始創(chuàng)業(yè)特別努力，早起晚歸，再加上顧客消費到一定金額可以免費做皮膚護理，所以店里的生意還不錯。

就在我開化妝品店的第三年，隔壁開了家百老泉酒坊。由于自己喜歡酒，家里人也都愛喝酒，所以我常去他們店里串門兒，從而就認識了灤南代理商李總，并通過他的介紹認識了唐山總代理高總。通過聊天，我知道了當時唐海、灤縣、遷安、遷西都還沒開店，于是我就高興地去和我對象商量開店的事。誰成想怎么說他都不同意，他給出的理由是：

一、背井離鄉(xiāng)去外地不容易。

二、孩子太小，不方便。

三、錢不夠，怎么開店？

我也有自己的理由：

一、百老泉經(jīng)營模式好，有現(xiàn)成的案例學習，可以節(jié)省時間。

二、白酒沒有保質(zhì)期，實在賣不了，自己家也能解決，不浪費。

三、白酒利潤點高，賣酒簡單易學。

四、消費群體廣，小事大事，逢年過節(jié)，必不可少?；瘖y品一瓶用好幾個月，而白酒一斤才能喝幾天？

五、錢不夠，我去借。

就這樣他終于同意了開店，并和我一起考察市場，初步定在灤縣開店，我給高總打電話，請他過來幫忙選址。

剛到一個陌生的縣城，沒有親戚沒有朋友，那時真的很難，可內(nèi)心卻是堅定的，既然喜歡，既然決定了，就必須負責任地把店做好，絕不能讓別人看笑話。

那時我們租的房子是長條的，我用窗簾把它分成兩部分，前面開店，后面住人，地下室是庫房，真正做到了以店為家。

最初開店，我們都很勤奮，天不亮就起床開門，擦缸，打掃衛(wèi)生，整理物料，坐等顧客。一連兩三個月，生意始終不好，有的時候一天就賣三五十元，還有時不開張。愁死了，怎么辦呢？怎么才能吸引顧客到店里來呢？我們不約而同選擇了宣傳。于是他看店賣酒，我出去發(fā)傳單。新城各個店鋪，新城大集，老城大集，都是我常去的地方。我穿著酒保服，背著酒壇氣模，走遍了灤縣的大街小巷，逢人就發(fā)傳單、介紹百老泉。有時看到別人異樣的眼神、指指點點的手勢，心里真的很不舒服，可想想越變越好的生意，還是決定堅持。

就這樣，簡單、廉價的宣傳單讓越來越多的人知道了百老泉，認可了百老泉。接踵而至的不光是好的生意，分店也一個一個開起來了。

開店四五年的時候，我們租了倉庫，裝修店面，分店也開了十幾家，這使我對公司、對產(chǎn)品更有信心了。在經(jīng)營期間有別的品牌來找過我，我卻從來沒有動搖過，因為我從內(nèi)心認可百老泉這個品牌，在我眼里百老泉就是最好的。

有一年，公司三次漲價，心里難免不舒服，真不知道怎么跟顧客解釋?？晌抑澜^不能抱怨，原材料上漲，白酒進價不漲，質(zhì)量就保障不了，所以漲價是必然的。當一而再、再而三跟顧客說漲價后，有的人不聽解釋，拔腿就跑，這時候抱怨顧客就更不應該了。那段時間我總是在總結和顧客溝通的經(jīng)驗，學會了換位思考，學會了把顧客當家人，根據(jù)顧客的表情，推薦不同的酒，也讓我變得越來越有耐心了。

一份耕耘一份收獲，最初我借錢開店，現(xiàn)在我吃喝不愁，有房、有車、有存款，現(xiàn)在灤縣的專賣店已近40家，這也證明了我當初的選擇是正確的。

風風雨雨20年，我看到不少行業(yè)倒閉，不少店鋪賠錢關門，但咱們百老泉還依然發(fā)展穩(wěn)健。我相信，堅定地跟著公司走，加上自己和團隊的努力，一定能讓灤縣市場更有活力，百老泉的明天會更加輝煌！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：唐山  張輝】