我與百老泉結(jié)緣在7年前，那年我40歲，當(dāng)時在城郊做點小生意。那時候一條熱鬧的小街上，零零散散就有五六家賣散酒的小店。我本人喜歡喝點白酒，就是沒怎么喝過散酒。 

但凡生意人都知道，做買賣要算成本，平常喝瓶裝酒，酒瓶、酒盒的成本都是要消費者買單的。包裝越是華麗，消費者越吃虧，有些包裝占到了價格的三分之一甚至更多。抱著試試看的態(tài)度，我走進了第一家散酒鋪——百老泉酒坊。

一進屋，酒香撲面而來，店主張老板笑靨如花，熱情親切，店面環(huán)境干凈整潔，我心情立馬大好。在張老板的詳細介紹下，我選擇了52度的窖酒，心里不禁贊嘆張老板對各類酒知識掌握之嫻熟。之后我陸陸續(xù)續(xù)嘗遍了小街上的其他散酒品牌，古人詩云“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云”，毫不夸張地說，對比其他品牌同等價位的白酒，百老泉的酒質(zhì)更勝一籌，價格美麗對得起良心，口感甘醇對得起身體，服務(wù)真誠對得起酒友！

此后6年的時間里，我一直飲用百老泉，后來因為其他原因我離開諸城，但并沒有離開百老泉，每次回去總會到張老板的小店儲備一些帶回家。2019年，張老板因故要轉(zhuǎn)讓百老泉店的生意，我心里萌生了開一家百老泉店的想法，久久揮之不去。進入一個新行業(yè)總還是有些顧慮的，妻子反對，自己又完全不懂，有的只是對百老泉酒的認可。但我知道，到了這個年齡再選擇一個行業(yè)的話，基本意味著人生最后一次選擇了，這次的選擇應(yīng)該是做一個能養(yǎng)老的行業(yè)。

于是瞞著妻子，我撥通了張老板提供的代理商電話。電話中，代理商劉總談了他對散酒市場的觀點、對加盟店的要求，語氣誠懇樸實，給人一種很踏實的感覺。之后我基本打消了顧慮，下定決心放手一搏。

說干就干，我做通了妻子的工作，得到她的支持。從店面選址到裝修鋪貨以及開業(yè)典禮，劉總?cè)虆⑴c，親力親為，連我自己都沒想到能夠這么省心就開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天，諸城百老泉的同行們從四面八方趕來助陣，讓我感到一種凝聚的、無形的力量。

都說同行是冤家，在百老泉我們是家人，看著家人們穿起道具服在街上敲鑼打鼓賣力地宣傳產(chǎn)品，我心里升騰著暖暖的感動......

經(jīng)營中最開心的事莫過于客戶對于百老泉酒的肯定，記得剛開業(yè)沒幾天，正逢門庭冷落時，進來一位70歲左右的老大爺，我趕緊起座相迎，滿臉堆笑寒暄讓座，在介紹咱們的酒如何如何時，大爺卻說：“這酒我喝了十年了！”我心想：“乖乖，比我的百老泉酒齡都大！”原來，老人的兒子在我們市里住，那些年每次回家探望都給老人買上百老泉，就這樣持續(xù)了近十年的時間，直到前年兒子去了另外的城市，就再沒喝過。沒想到百老泉店開到自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)上了，老人蠻高興的，打好酒后，我另外多給了他一斤好酒，沒過多久他就介紹了兩個人來我的店里。

還有一次，家里大哥請客，我想借機宣傳一下百老泉品牌，于是清香、濃香的酒各裝幾瓶帶了過去，結(jié)果他們幾乎全部選擇了大哥準(zhǔn)備的地方品牌酒，有點尷尬，又不好硬推，這時其中一個身價千萬的老板說：“百老泉我喝過，酒不錯，拿來我喝?！蔽倚睦镎f：“總算有個識貨的。”好嘞，斟滿，百老泉走起......像這樣的故事蠻多的，經(jīng)營的過程就這樣伴隨著一個一個的感動一路走來......

我深知對于一個新店而言，消費者對百老泉酒的認可、客戶的積累都需要一個過程，而我最需要做的就是冷靜下來，想辦法盡量縮短這個過程。此后的日子，時不時地和劉總共同分析市場，考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定推廣方案，鋪設(shè)代賣點，雖然距離目標(biāo)還有很遠的路要走，但是一點一滴的成績和進步，都讓我感到欣慰和鼓舞。我相信，在劉總及百老泉家人們的支持和無私的幫助下，總有一天會達成自己的目標(biāo)。我不禁想起一句話：你從來不是一個人在戰(zhàn)斗！

從去年到現(xiàn)在，短短半年多的時間，心里有好些話想說，在社會上摸爬滾打了這么多年，心里從來沒有過什么安全感，總是莫名的焦慮，自從經(jīng)營了百老泉，這種感覺正在慢慢消失。我心里很明白，這來源于每一位認可百老泉的客戶，來源于公司的管理體制，來源于公司產(chǎn)品的品質(zhì)，更來源于百老泉人共同的努力。

真心感謝百老泉的前輩們，是他們的引領(lǐng)和拓展才有了今天的局面。雖然我是新店，銷售額比老店差得很遠，但我信心十足。妻子看店我下鄉(xiāng)，我們共同努力，共同奮進，讓更多的人喝上百老泉，實現(xiàn)我們的目標(biāo)！     

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：濰坊  馮建華】