時(shí)光荏苒，歲月如梭，我加入百老泉已經(jīng)整整十個(gè)年頭了。

我是河北省滄州市的一名百老泉終端店店主，在加入百老泉之前，我嘗試過(guò)很多工作，朝九晚五的上班，干苦力活，這些都不是我內(nèi)心喜歡的工作。我就想開(kāi)一家小店，比如超市、小吃店之類(lèi)的，所以不管到哪里我總是喜歡出去逛街，不是去花錢(qián)，而是到處走走，看看各式各樣的門(mén)店有沒(méi)有我喜歡的，適合我干的。

2011年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的年份。有一天，我在朋友的QQ上看到一張百老泉酒坊活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的圖片，有許多人穿著老式衣服，頭戴寫(xiě)有酒字的帽子，腰部系著“百老泉酒缸缸好 缸缸好酒百老泉”的圍裙，手里舉著各種顏色的酒旗。我覺(jué)得特別新奇，瞬間激起了興趣，腦海里反復(fù)在思量“這也許就是我想要的！”于是我馬上聯(lián)系朋友，詢(xún)問(wèn)圖片的來(lái)源及各種店鋪信息，才得知這個(gè)百老泉酒坊是他姐夫的店，而且還是滄州的代理商，他其中一個(gè)店鋪就在距離我家不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上。   

從那以后，開(kāi)一個(gè)百老泉酒坊的想法就深深埋在了我的心里。心中有了想法就趕緊和家里人商量，老婆挺支持我，因?yàn)槟菚r(shí)候剛結(jié)婚不久，老婆又懷孕，不能去上班，自己開(kāi)個(gè)店也不累，還能相互照顧著?？墒羌依锏睦先私o潑起了冷水，講各種理由不能干，我就一一把他們擔(dān)心的事解釋清楚，消除顧慮。

我和老婆到滄州總店考察，代理商李總熱情接待了我們，給我們介紹百老泉酒的優(yōu)勢(shì)、開(kāi)店規(guī)格、加盟事項(xiàng)、前期的店面選址、店內(nèi)裝修風(fēng)格等等，并且開(kāi)店的每一步李總都親力親為到場(chǎng)指導(dǎo)。

店面選址時(shí)，我所在的這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口方面都不占優(yōu)勢(shì)，唯一的優(yōu)勢(shì)就是沒(méi)有一家散酒店，別人勸我去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察考察，但我毅然決然選擇在這里開(kāi)店，我相信自己會(huì)在這個(gè)空白區(qū)域打開(kāi)一片天地。第一單生意在沒(méi)有布置好店面的時(shí)候就成交了，雖說(shuō)沒(méi)賣(mài)多少，但是鼓舞了我，那種感覺(jué)無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容，心中充滿(mǎn)了干勁！

開(kāi)業(yè)以后，店內(nèi)每天的銷(xiāo)量并不是很好，百老泉散酒畢竟是一個(gè)新鮮事物，人們接受是需要一段時(shí)間的。我有時(shí)間就翻看《店員手冊(cè)》，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，上網(wǎng)查詢(xún)白酒知識(shí)，充實(shí)提升自己的專(zhuān)業(yè)水平。李總經(jīng)常詢(xún)問(wèn)店里的人流量及銷(xiāo)量情況，幫我分析原因，尋找解決辦法，他說(shuō)：“干我們這行一定要耐得住寂寞，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)持最重要?！?/span>

后來(lái)我和李總合計(jì)著要多宣傳，搞活動(dòng)，讓人們認(rèn)識(shí)百老泉、了解百老泉。百老泉的大區(qū)經(jīng)理也經(jīng)常來(lái)給我們出謀劃策，幫助搞宣傳活動(dòng)，我們開(kāi)車(chē)到各個(gè)村莊的超市、飯店聯(lián)系代賣(mài)點(diǎn)，張貼廣告，發(fā)傳單。李總和百老泉總部對(duì)我的店大力支持，更堅(jiān)定了我的信心，功夫不負(fù)有心人，店內(nèi)生意一點(diǎn)點(diǎn)有了起色。喝過(guò)百老泉酒的人都會(huì)幫著我宣傳，金杯、銀杯不如老百姓的口碑。后來(lái)我們逢年過(guò)節(jié)都要搞活動(dòng)，做宣傳，抽獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)、免費(fèi)贈(zèng)送，換著花樣給老顧客送福利。

百老泉酒的品質(zhì)是我們發(fā)展壯大的根本，顧客形形色色，對(duì)白酒口感的需求各異，在他們的各種挑剔面前，我底氣十足。記得有一次，一位新顧客來(lái)到店里，圍著店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈說(shuō)：我從來(lái)不喝散酒，散酒能喝嗎？我就跟他解釋?zhuān)菏裁淳谱铋_(kāi)始都是散裝的，我們百老泉酒只是省掉了包裝的費(fèi)用，包裝成本降低，酒水品質(zhì)提升，讓老百姓喝上物美價(jià)廉的好酒，不比瓶裝酒差，您可以先來(lái)二斤嘗嘗。他聽(tīng)后話也不說(shuō)扭頭就走，我知道他是打內(nèi)心不接受散酒，但還是趕緊喊住他：您稍等，今天免費(fèi)贈(zèng)送您一斤，帶回家慢慢品嘗，和瓶裝酒對(duì)比一下。他說(shuō)：好，我回去嘗嘗。他帶著那一斤酒走了，沒(méi)過(guò)幾天，他和好幾個(gè)人一起來(lái)到店里，當(dāng)時(shí)我還感覺(jué)有點(diǎn)緊張，不知是什么事。他進(jìn)來(lái)就說(shuō)：酒就是在他這買(mǎi)的，口感好，味道醇，服務(wù)還好，確實(shí)比瓶裝酒好喝還實(shí)惠。其余幾個(gè)人說(shuō)給我們每個(gè)人都來(lái)十斤，從那以后他們都成了我們百老泉忠實(shí)的酒友，認(rèn)可了百老泉，還介紹他們的親朋好友過(guò)來(lái)。顧客的口碑更具說(shuō)服力，經(jīng)過(guò)幾年的努力，老百姓對(duì)我的百老泉酒坊更加認(rèn)可，逢年過(guò)節(jié)、走親訪友都會(huì)選擇百老泉，買(mǎi)著放心，喝著舒心。

就這樣，店里的銷(xiāo)量一年一個(gè)臺(tái)階提升，五年以后我按照三代店面的規(guī)格重新裝修，又在附近的鎮(zhèn)上開(kāi)設(shè)了第二個(gè)百老泉門(mén)店。

百老泉倡導(dǎo)的是家文化，一家人，一條心，一起干，在李總的帶領(lǐng)下，我們滄州百老泉的隊(duì)伍不斷壯大，不斷有新成員加入百老泉大家庭，李總組織我們聚餐、旅游、學(xué)習(xí)，搞活動(dòng)做宣傳互幫互助，團(tuán)隊(duì)的力量，讓我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)去創(chuàng)造新的輝煌！

經(jīng)營(yíng)百老泉這十年來(lái)，我們從夫妻兩個(gè)人到現(xiàn)在的四口之家，從原來(lái)的電動(dòng)車(chē)換成了小汽車(chē)，從原來(lái)的四處奔波到現(xiàn)在的穩(wěn)定收入，從一家店面到現(xiàn)在的兩個(gè)店面，百老泉提高了我們家的生活品質(zhì)，是我們幸福生活的見(jiàn)證者！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：滄州 施巨廣】