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諸城王培花:踏實(shí)工作的點(diǎn)滴,都是自我成長的基石

發(fā)自 : 瀏覽次數(shù) : 發(fā)布時(shí)間 : 2021-06-16

我來自恐龍的故鄉(xiāng)諸城,2012年11月1日加入到百老泉大家庭。起初我對百老泉的認(rèn)知就是好酒好喝,我的婆家爸爸和代理商劉總是好朋友,他喜歡喝酒,喝上百老泉酒,之后再換其他品牌的酒就喝不了。

那時(shí)候我還是一名幼兒園的老師,星期六回到家以后,我公婆對我說:賣酒吧!然后我就接手了明城市場的這家百老泉店面。我非常感謝我的代理商劉總,以及劉總的好友王姨,是他們幫助我盤貨、擺貨、賣貨。

我記得第一天開業(yè)就買了1000多塊錢,那時(shí)候覺得特別高興,幼兒教師工資都很低,一個(gè)月也就2000塊錢,這一天就差不多頂我半個(gè)月的收入,心里能不高興嗎?

話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行靠個(gè)人”,別人不可能幫你一輩子,開完業(yè)以后自己守店就有點(diǎn)困難了,什么都不懂,來顧客就知道說這酒好喝,都分不清濃香型、清香型,所以顧客是留不住的。慢慢意識(shí)到自己的不足,我心里就產(chǎn)生了抗拒,覺得還是做幼教好,就有轉(zhuǎn)店的想法,我給劉總說我不想干了,什么也不會(huì)。劉總給我送來了一本《店員手冊》和四個(gè)光盤,說讓我多看看,好好學(xué)學(xué),不要輕易放棄,多搞幾次活動(dòng)??戳恕兜陠T手冊》里的前輩們都干得那么好,并且堅(jiān)信百老泉一定會(huì)越來越好,我就開始背各個(gè)品種的配料表、發(fā)酵時(shí)間、顧客提出的問題。不會(huì)的就打電話問劉總,再不會(huì)的就上網(wǎng)查,查好了都記錄下來,下一次顧客提出問題,我就不會(huì)太尷尬了。晚上下了班,我就到小區(qū)里、工地上發(fā)彩頁。記得有一次被狗攆出來差不多有50米遠(yuǎn),手和腳都磕破皮了,工地的包工頭撿起地上的彩頁,說明天你先給我送10斤,你們店里賣得比較好,價(jià)格比較實(shí)惠,我們先嘗一下。盡管很狼狽,但是心里特別開心,他們在工地的工期里都是喝的百老泉,他們走的時(shí)候還來店里,特地跟我說了一下,他們要回家了,工期干完了。第一次被顧客認(rèn)可,激動(dòng)得手都是抖的,心里的信念也越來越堅(jiān)定。我一個(gè)月搞一次活動(dòng),慢慢的我這邊的人都知道明城市場有家百老泉,門口有個(gè)店小二。

2014年的公司培訓(xùn)會(huì),我預(yù)產(chǎn)期臨近,沒能參加,有了孩子精力就分出去一大半,店里的生意下滑了很多,心里挺著急的,然后就商量著把我媽媽接來看孩子,我老公又幫著我把店里重新裝修了一番,第一年上了私人定制酒和封壇酒,那會(huì)兒過年出門多用箱酒,很少看到這么精美的禮盒,又是自己選酒,都覺得很新鮮。有第一人嘗試就會(huì)有第二人來買,經(jīng)過了三年的時(shí)間,我有了一批鐵粉,逢年過節(jié)必用百老泉私人定制酒。

2018年參加公司培訓(xùn)會(huì),回來就對自己的店面做了第三次調(diào)整,也就是現(xiàn)在的三代店面,也正式加上了水果酒,并對水果酒有了新的認(rèn)識(shí)和泡制方法,泡好以后先送給身邊的鄰居和老顧客品嘗。我的顧客是從桑葚酒開始認(rèn)識(shí)的,桑葚酒泡的比較多,有幾個(gè)女顧客都說好喝是好喝,就是度數(shù)太高,然后我又推出了三款帶有玫瑰味花香的荔枝酒,帶有槐花香的蘋果酒,帶有茉莉花香的青梅酒,度數(shù)低,味道是香甜的,加入冰塊味道會(huì)更好,女士都能接受。

2020年,一場疫情讓所有的人來了一次心靈上的大洗禮,人們的健康意識(shí)越來越強(qiáng)烈,百老泉酒提倡喝綠色健康的白酒,我的顧客常說:少喝點(diǎn)酒,喝點(diǎn)好的大品牌酒,放心。他們也會(huì)把身邊的酒友都給我介紹過來買酒,這個(gè)時(shí)候公司又推出醬香型的酒,我自己品嘗之后,就開始推廣,找了幾個(gè)比較有實(shí)力的顧客,讓他們嘗了一下,他們都說味道純正。把醬酒裝進(jìn)酒壇進(jìn)行二次陳釀,會(huì)更好喝,我就有了第一批高端客戶。

做百老泉的日子里,我漸漸明白,只要積極向上,熱愛生活,就定會(huì)有收獲;只要在變好,慢一點(diǎn)也無妨,內(nèi)在成長早晚會(huì)破土而出。

我很榮幸加入到百老泉,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位市場經(jīng)理的超前思維,根據(jù)時(shí)代的變化而變化,促發(fā)展,接地氣。也感謝我的代理商劉總每一年的辛苦付出,苦口婆心地讓我一次一次突破自己,超越自己。隨著四代店面的推出,我也在努力尋找合適的店面位置,百老泉將是我一生追求的事業(yè)!


說明:本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。


 【作者:諸城 王培花】


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