我是內(nèi)蒙通遼代理商姜力勇，干百老泉18年了。

23歲之前，我沒干過一個(gè)工作是超過半年的。呼市體育用品導(dǎo)購，北京貝塔斯曼書友會(huì)推會(huì)員賣書，整體櫥柜業(yè)務(wù)，以純專賣店服裝導(dǎo)購，音響店賣光盤，電腦店攢機(jī)......直到干了百老泉，也是想干兩年就撤。

那時(shí)候流行說民營企業(yè)平均壽命不超過5年，沒想到竟然干百老泉這么多年，現(xiàn)在想想咱們百老泉不是一般的民營企業(yè)，是向著百年老店發(fā)展的。

一件事干18年，這里面發(fā)生的事太多了，艱難困苦，歡樂喜悅，林林總總，讓我的人生豐富多彩。

那一年家里平房拆遷，拿到安置款，我媽發(fā)現(xiàn)了這個(gè)散酒買賣，那時(shí)候我很年輕，不喜歡這個(gè)不夠時(shí)尚的工作。當(dāng)時(shí)的一代店面感覺就是給中老年酒友開的，沒啥吸引人的地方，年輕人不會(huì)多看一眼,完全不像現(xiàn)在的店面，中式古典風(fēng)格，高檔裝修，不喝酒的人都喜歡進(jìn)來看看。

還記得當(dāng)時(shí)的一代店，店內(nèi)裝飾是噴繪布做的，內(nèi)容是一個(gè)大毛筆在清澈的泉水上落下一圈漣漪，圖像左右對(duì)稱是同樣的內(nèi)容，還有一副酒保跑的形象，一組酒保拿著酒壺跑，笑容燦爛，也很有鄉(xiāng)村氣息。貨架角是鋼焊的，搪上五合板，鋪上紅色天鵝絨大布。300斤黑缸盛酒，20多個(gè)品種依次排好，滿屋酒香。在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，百老泉酒坊可是新生事物，很吸引眼球，在散酒行里算是高端的。

回憶總是美好的，因?yàn)槎歼^去了。俗話說：頭三腳難踢。確實(shí)萬事開頭難，因?yàn)槟菚r(shí)候資源少，其實(shí)就是沒錢，精神壓力也大，開店本金可是拆遷安置款，房子還沒買呢，也就是說如果生意不成功，我家也就沒啥了。幸好我媽眼光好，而且運(yùn)氣也好，選擇的是百老泉。

我記得初期進(jìn)貨都是走零擔(dān)，可不像現(xiàn)在這樣都是整車，而且是13米掛車直接開到庫里，有裝卸工搬運(yùn)。那時(shí)候市內(nèi)短途運(yùn)輸要去貨站提貨，從貨站到店里的運(yùn)輸是人力三輪車，我們這邊叫“倒騎驢”。為了節(jié)省成本，每次我都狠狠地跟人家講價(jià)。有一次實(shí)在講不下來，就讓人家出車，我來蹬三輪，確實(shí)蹬不動(dòng)啊，蹬了一趟只能放棄了。那時(shí)候也沒有庫房，店后面就是廚房兼庫房。

　　最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還因?yàn)樯兑膊欢撧k的經(jīng)營手續(xù)都沒辦，當(dāng)時(shí)的酒類管理辦公室把所有的酒都沒收了，拉到他們單位。現(xiàn)在沒有這樣執(zhí)法的了，頂多貼封條，說要檢測(cè)。當(dāng)時(shí)我自己老忐忑了，一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品沒信心，一個(gè)是怕他們刁難我，最后還是咱們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)過檢測(cè)沒有任何問題，補(bǔ)齊了各種經(jīng)營手續(xù)繼續(xù)開店。

經(jīng)過前期一兩年的發(fā)展，有了最初一批加盟商。同甘共苦才會(huì)感情深厚，最早一批加盟商都是經(jīng)歷了摸索前進(jìn)曲折攀升的，最曲折的是鄭春波嫂子，她家的店是險(xiǎn)些經(jīng)營不下去準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的。

早期經(jīng)營百老泉，沒有啥策略和方法，全是店內(nèi)等客，沒有走出去過，因?yàn)闆]有先例，沒有方法，也不相信走出去會(huì)有啥改變，所以那時(shí)候大家都是平淡經(jīng)營，靠時(shí)間積累顧客。但有一些不甘平淡、向往更好生活的店主，像鄭嫂子，就想辦法了，不是用心在百老泉生意上，而是去投資水族魚缸。后來她家的百老泉店就多了很多大魚缸，弄得酒坊、水族館都不像，結(jié)果可想而知，不是平淡經(jīng)營，是慘淡經(jīng)營了。

直到那一年我們到四平參加終端店年會(huì)，第一次走出會(huì)議大廳，所有參會(huì)的代理商、加盟商分組參與到四平7店聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)中。實(shí)踐中見真知，每個(gè)細(xì)節(jié)都親自體驗(yàn)，學(xué)習(xí)更深入，這絕對(duì)不是說教能達(dá)到的效果。當(dāng)時(shí)確實(shí)是一種個(gè)人的自我突破，因?yàn)樵谀侵皬膩頉]上街發(fā)過傳單，感受被拒絕、被無視，從來沒穿過奇裝異服接受路人的注目。這么多年過去了，再想想當(dāng)年真的是一個(gè)青澀少年啊，現(xiàn)在穿個(gè)酒保服算啥，如果需要給啥都敢穿。

　　那一年是通遼市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們帶回了方法，合計(jì)商量了一下，就開始搞促銷活動(dòng)。

看到效果之后，鄭嫂子果斷處理了水族魚缸，把心思用在百老泉的經(jīng)營上，慢慢走上正軌。后來老店交給長輩經(jīng)營，她又選擇了一個(gè)市場(chǎng)開店，因?yàn)橛蟹椒ㄓ钟懈蓜?，一年后新店銷量就超過了老店。現(xiàn)在她又在通遼市內(nèi)開了一家店，全家都是百老泉人。2020年她負(fù)責(zé)的三個(gè)店進(jìn)貨額達(dá)到新高，還清了所有外債和房貸，一身輕松，可以大步向前，奔向更高目標(biāo)，追求更好生活。

到現(xiàn)在，促銷活動(dòng)在通遼堅(jiān)持了七八年，我們組成了活動(dòng)互助團(tuán)隊(duì)，大家成了真正在一起干工作的同事，白天一起干事，發(fā)傳單，鄉(xiāng)鎮(zhèn)走街串巷，與各式各樣的人交流。累了一天，晚上一起喝酒，吹牛，挺開心。其中發(fā)生過很多有意思的、讓人難忘的小故事，我記得有一年活動(dòng)，在早市發(fā)傳單大家穿著酒保服，各個(gè)路口安排幾個(gè)人，有的邊走邊發(fā)，我正發(fā)著，一個(gè)酒保著急忙慌過來跟我說：于姐讓警察帶走了。我一聽直接蒙了，發(fā)個(gè)傳單警察都能出動(dòng)，趕緊收拾收拾，騎上我家那輛電動(dòng)三輪就追了下去。果真，在科爾沁派出所找到了他們，問問咋回事：原來有一對(duì)老夫妻報(bào)警， 指認(rèn)于姐詐騙，騙了他們好幾萬，還有值錢的金銀首飾，不是在通遼騙的，但能認(rèn)出就是她，穿著道袍，還念念有詞，能說會(huì)道的，現(xiàn)在竟然跑到通遼行騙，被老兩口抓了個(gè)正著。我一聽心里笑死了，應(yīng)該是老兩口歲數(shù)大糊涂了，警察做完筆錄就把他們幾個(gè)放了。早市基本也散了，該回店準(zhǔn)備活動(dòng)了，路上大家說起這事都笑得不行。

做百老泉豐富了生活，充實(shí)了人生。有些事情一個(gè)人做很難，人多了一起干就容易很多，收獲很多。

　　通遼市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)大的還有羅邵偉羅哥，他的店設(shè)立在寶龍山鎮(zhèn)，但是他的銷售范圍比較廣，遍及科爾沁左翼中旗東北部。憑借著自己的勤勞和熱情，他在兩年的時(shí)間里銷量飛快增長。

銷售增長的起點(diǎn)，就是兩年前羅哥拿到駕照，一個(gè)星期后就去沈陽提了現(xiàn)在的這輛二手福特全順。下了駕照就提車，為什么這么快？因?yàn)榱_哥早有規(guī)劃，要下鄉(xiāng)鋪代賣點(diǎn)。

鋪代賣點(diǎn)一定要自己有意識(shí)，有想法，才能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，遇到問題解決問題，有難題會(huì)日思夜想，時(shí)時(shí)刻刻都在想怎么去解決， 而不是遇到挫折困難就退縮。羅哥就是這種人，用心在開發(fā)代賣點(diǎn)市場(chǎng)這件事上。他年輕時(shí)候就趕集賣貨，寒冬酷暑都風(fēng)雨無阻，也是受過生活的苦的人。因?yàn)橐郧敖?jīng)歷過，現(xiàn)在有了成功的方法，干得更是起勁，順手。

代賣點(diǎn)動(dòng)銷了，咱們賺錢了，總是讓人開心的。但回訪送貨也是一項(xiàng)繁重的工作，尤其是冬天，下雪又一時(shí)半會(huì)化不掉，鄉(xiāng)村道路可不像城市，基本沒人管護(hù)。有一次羅哥就滑下了路面，很是驚險(xiǎn)，這些苦我沒跟他一起經(jīng)歷過，都是他微信發(fā)的視頻，當(dāng)閑磕嘮的，我知道這只是他送貨工作的一個(gè)縮影。

通遼地區(qū)從2019年開始推廣代賣點(diǎn)以來，有很多走出去又干得很好的家人。通遼地區(qū)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，一直在成長，初期慢些，近幾年有了方法，同事們也很給力，工作落地很好，發(fā)展就快了很多。

　　前因后果分析了一下，一個(gè)是百老泉強(qiáng)大的平臺(tái)給了我們方法和方向。二是通遼的家人們認(rèn)同百老泉，各項(xiàng)方針政策都配合我完成，支持我工作，團(tuán)結(jié)和睦，步調(diào)一致。憶苦思甜，未來的日子里，我們更加珍視這份同事間一起奮斗得來的友誼，一起努力向更高的目標(biāo)、更好的生活前進(jìn)！

今生遇見百老泉，我體會(huì)了苦盡甘來的奮斗歷程，體會(huì)了家人們?cè)谝黄鸨F(tuán)發(fā)展的溫暖和力量，收獲了財(cái)富和更豐盈寬闊的人生。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：通遼 姜力勇】