我是河北滄州市的一名終端店店主，經(jīng)營(yíng)百老泉酒十三年了。

春天的花開(kāi)，夏天的雨、秋天的風(fēng)、以及冬天的落陽(yáng)，四季的輪回天天流轉(zhuǎn)，流水帶走光陰的故事，可帶不走我對(duì)百老泉的真情…　

結(jié)緣百老泉之前，我家生活并不太富裕，光靠孩子的爸爸一人工作。孩子漸漸長(zhǎng)大，上學(xué)、家庭瑣事開(kāi)銷等幾乎年年掙錢年年空。需要用錢的地方多了，這樣的生活滿足不了現(xiàn)實(shí)的需求，全家商量著要開(kāi)一家小店，守家?guī)У貎旱模日疹櫫思?，又收獲著財(cái)富，各不耽誤。尋求什么項(xiàng)目呢？我一天天留意著，考察著。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們走到了滄州市百老泉總代理李洪坤李總的店面門口，高大的酒保端著酒壺在向我們微笑。一進(jìn)門，映入眼簾的是高大上的吧臺(tái)，以最美的中國(guó)紅，襯托著店內(nèi)“親切?自然?百老泉”、“百老泉酒缸缸好”的標(biāo)語(yǔ)。整齊的貨架上擺放著百老泉瓶裝的高、中、低檔白酒，紅帽黑身的散白酒大酒壇整齊排放兩側(cè)，上面掛著價(jià)格和品種。這些畫面吸引著我們的眼球，我心里想：我要干這份事業(yè)多好！

當(dāng)時(shí)沒(méi)有多說(shuō)，進(jìn)店打了桶酒，回家嘗嘗百老泉的酒質(zhì)怎么樣再說(shuō)?；丶抑笳?qǐng)了幾個(gè)要好的朋友小聚，實(shí)則是品酒?！斑@酒在哪兒買的？這么順口，綿甜爽凈！”一個(gè)哥們說(shuō)。我們告訴他在滄州買的。

第二天，詢問(wèn)朋友們都說(shuō)這酒挺好，比同等價(jià)位的酒好得不是一星半點(diǎn)兒，而且還打十贈(zèng)一非常實(shí)惠。就這樣，我們下定決心，二次找到了李總，說(shuō)了我們的想法。李總語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴我們：干吧！百老泉質(zhì)量好，全國(guó)連鎖，有專屬的釀酒基地、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做后盾，不要有顧慮！

短短幾句話給了我們很大的鼓勵(lì)。緊接著開(kāi)始選址租店面，李總幫我們策劃店面裝修，選產(chǎn)品進(jìn)貨。2009年正月17日，屬于我們的百老泉酒坊就這樣誕生了?？粗偣镜氖跈?quán)書，我心里非常激動(dòng)，心想：我一定不負(fù)眾望，不辜負(fù)我的家人，干好我精心挑選的這份事業(yè)。

剛干的時(shí)候，老百姓對(duì)百老泉又好奇又陌生，多認(rèn)為散裝的白酒質(zhì)量不好，就像串鄉(xiāng)賣散白酒的那樣。也有一部分老伯品嘗了咱百老泉的酒，十分認(rèn)可，說(shuō)口感不錯(cuò)，喝了百老泉夜里不用起來(lái)喝水，比鋪?zhàn)永镔u的大壺的酒好得多。 

過(guò)年的時(shí)候，有一個(gè)小伙子給他老岳父買了一箱瓶裝酒，花了好幾百，然后他老岳父讓他退了?！拔覑?ài)喝百老泉酒，去上百老泉給我打百老泉的散白酒金花雕?！边@都是顧客自己和我說(shuō)的。

老百姓漸漸意識(shí)到，盒裝酒的各種包裝費(fèi)用都出自買方，明擺著同等價(jià)位的酒，不如百老泉散裝酒好喝。

在日常經(jīng)營(yíng)中，我始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、顧客至上的原則服務(wù)于顧客，做良心買賣。我的店面位于283省道，是兩間房子，為了不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)過(guò)路的顧客，包括山西外省的顧客，我家吃住在店里。冬天喝的水都是上了凍的冰塊兒，做飯時(shí)再化開(kāi)，夏天店里沒(méi)有空調(diào)，熱得很。顧客來(lái)了，我遞上一支煙或者送一個(gè)百老泉酒杯，小小舉動(dòng)讓顧客的心暖暖的。六七十歲的大爺說(shuō)我會(huì)做買賣下次還來(lái)；還有的顧客開(kāi)玩笑說(shuō)：“大姐，下次不來(lái)了！你這百老泉酒喝著上癮，幾天就喝完了?！?nbsp;  

因?yàn)橄矚g唱歌、跳舞，我經(jīng)常在快手和抖音發(fā)布生活小視頻，也拿著酒壇展示百老泉，引來(lái)了不少人的關(guān)注，帶動(dòng)了店里的銷售。老百姓俗話說(shuō)：喝慣了這一口。百老泉酒逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶的餐桌，成為家宴飲品。

有位大姐這樣跟我說(shuō)：“我家老頭說(shuō)了，如果你家不賣酒了可怎么辦呢？就沒(méi)處喝上這樣的好酒了！”老大爺喝的是原漿65度，每次來(lái)打酒，敞開(kāi)酒壇的瞬間，聞到百老泉的酒香，沒(méi)喝他就先醉了，直呼：真香啊，真是開(kāi)壇十里飄香！

我的隔壁是三哥家的理發(fā)店，不忙時(shí)我就去幫幫忙，即幫助了別人，說(shuō)話間可能就拓展了顧客，來(lái)店里打酒。付出了就會(huì)有收獲，有時(shí)不熟悉的老大爺來(lái)打酒，缺個(gè)十塊八塊的我就讓他先把酒拿走，下次再打酒一起算。他逢人便說(shuō)：我這窮老頭沒(méi)錢也能喝酒，老板心好、人美、酒更好。

我在賣酒的同時(shí)，總不忘溫馨提示大家：健康飲酒、適量飲酒，珍愛(ài)生命、拒絕假酒。有的時(shí)候，我有事出門了，顧客一聽(tīng)我不在家，就等著我回來(lái)再打酒，附近有其他散酒店也不去，有這些忠實(shí)的顧客讓我非常欣慰、感恩。

經(jīng)營(yíng)百老泉十幾年，我的服務(wù)真正做到了親切、自然，與百老泉酒同頻。

我們百老泉不僅賣美酒，還傳播著愛(ài)心文化。疫情期間，我向堅(jiān)守在一線崗位的工作單位捐贈(zèng)了百老泉酒一桶，用于御寒和物資緊缺時(shí)備用，一份微薄的力量，也體現(xiàn)了我們百老泉人的大愛(ài)。

在我們滄州總代理李總的帶領(lǐng)下，我們以一家人、一鍋飯、一條心、一起干為宗旨，互相幫助，每年兩次活動(dòng)，中秋和春節(jié)，各店的家人多忙都抽出一人來(lái)為我?guī)兔?，在我所在的鄉(xiāng)集市、村莊發(fā)傳單、送贈(zèng)品，回饋廣大百老泉顧客。

李總每年召集我們分店一起聚餐，開(kāi)座談會(huì)，向好的店面學(xué)習(xí)，把百老泉事業(yè)做好，做大做強(qiáng)。如今，百老泉酒在人們心中生了根發(fā)了芽，家喻戶曉。

　　經(jīng)營(yíng)百老泉的十三年里，我培養(yǎng)的大兒子大學(xué)畢業(yè)后參加了工作，成了家，找到一個(gè)如意的伴侶，給我找到了一個(gè)有文化、知書達(dá)理的好兒媳，二兒子上高中還在成長(zhǎng)。結(jié)緣百老泉后，我又收獲了自己的愛(ài)情（2015年，孩子爸爸出事故去世），蓋起了新瓦房子，是百老泉酒業(yè)給了我一個(gè)女性的自信，給了我幸福，給了我熱愛(ài)生活的態(tài)度，提高了我家的生活質(zhì)量。

百老泉，是份美好的事業(yè)，也是我一生的事業(yè)。 

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：滄州 孫炳華】