我與百老泉結(jié)緣在2005年秋天，那時我每天接送一年級的兒子上學(xué)，路途中要經(jīng)過代理商的百老泉門店，孩子每天要在店門旁的酒保前停留片刻，看看酒保手中循環(huán)的水流。就這樣多次與代理商見面聊天，也知曉了百老泉在招加盟店的事情。當(dāng)時我們正在考察在商場里經(jīng)營小家電的生意，同時也被百老泉店里古雅的裝飾、壇壇罐罐吸引著，代理商又詳細給我們介紹百老泉公司的實力、酒業(yè)發(fā)展的前景。二選其一，對于沒有經(jīng)商經(jīng)驗的我們來說，真的很難做出選擇。

經(jīng)過與親人、朋友商討，我們決定跟隨百老泉開店。接下來，代理商精心幫忙選址，最終選在老公的老家開店。2006年農(nóng)歷2月28日，伴著大雪，小鎮(zhèn)上第一家品牌散酒百老泉酒坊開張營業(yè)了。

　　門店雖然開起來了，營業(yè)額卻少得可憐??！上半年每天連房租費用都賺不到，家人都很急，獻言獻策，后來復(fù)印幾千份傳單，家人朋友到早市、夜市、大超市、廣場人多集中的地方發(fā)放，同時餐飲方面也重視起來，把傳單發(fā)放到老板手中。

印象最深的是，一家餐廳老板接到單子仔細看著價格介紹欄，驚訝地說：“什么酒啊？幾元到幾百，散酒幾百一斤的呀，太夸張了吧？瓶酒這個價位還好接受，看來你的酒在這區(qū)域是很難打開市場的?！迸芰艘惶斓氖袌?，聽到無數(shù)人這樣回復(fù)，我也沒有放棄，繼續(xù)跑下一家餐飲店。

　　那時白天沒時間做餐飲，晚上關(guān)店后也要走訪幾家。我相信自己選擇沒有錯，更相信努力付出，執(zhí)行到位，一定會有收獲。

慢慢的，店里人氣旺起來了，營業(yè)額有時一天增至幾千元。隨之而來的問題也多了，顧客需求的相關(guān)白酒知識越發(fā)細化，在經(jīng)營技巧、銷售話術(shù)上我有些犯難。正巧2009年公司開培訓(xùn)會學(xué)習(xí)，我就像是一只掉隊的小鳥找到方向一樣開心。會上公司一位領(lǐng)導(dǎo)分享：如果每個店不能做到全方位發(fā)展，那你就要以“點”去展開拓寬你的市場、撬動你的市場。當(dāng)時我一個人看店，要照顧孩子，老公上班又忙，怎樣才能讓更多人快速喝到咱的美酒呢？我找到了適合自己的這個“點”——服務(wù)好來店里的每一位顧客，讓每一位顧客成為我的“裂變源”，盡力做好讓進店顧客滿意而歸，在介紹對話過程中能夠讓他們喝到適合自己口感、度數(shù)、香型的美酒，細心毫不疏忽地做好每一個環(huán)節(jié)。

　　努力做好這個“點”的過程，是辛苦的，也是欣慰的。

一個早上剛到店，一位陌生大叔進門就問：孩子，我有一個壇子水龍頭壞掉了，能幫我修好嗎？我去了打酒的老主戶那家不幫我弄?。∥艺f：可以的，拿來幫您修。下午，大叔抱來了20斤蘭花瓷壇子，換個水龍頭就萬事大吉了，修好后沒收費，大叔開心地回去了。

大約一個月過后，大叔又抱著壇子來了，大叔說：這次是購酒，以前的酒剛剛喝完，來您這兒提一壇。就這個小小的幫助，這些年來大叔一直在喝著Y系列和極品系列，而且是每個月至少10斤，孩子回來看望大叔也是來店里購些價位更高的酒。每年春節(jié)，大叔的親人、朋友來店購酒都要提到大叔，他們說我的店是大叔購酒放心指定地點。

　　就這樣，每天用心對待每一位顧客成了我堅持不變的原則。當(dāng)聽到經(jīng)過店前的路人說“有錢沒錢都喝百老泉”的話語時，心里真的是暖暖的，百老泉深受廣大酒友的青睞，贏得了顧客的認可與信任。

隨著人們生活水平的提高，對物質(zhì)需求、視覺需求越來越高，我的店面也需要改造升級，使高端產(chǎn)品更受歡迎，2014年5月末，我再次店面升級裝修，緊接著就是全市的促銷活動，我的店被排到第二場。雖然苦點、累點，當(dāng)看到用兩周時間裝修的店煥然一新，銷量和檔次雙雙提升，我做的一切都是值得的。

經(jīng)營百老泉已有15個春秋，這也是相伴兒子讀書求學(xué)的15個春秋。經(jīng)過多年努力，如今孩子已考入雙一流大學(xué)，期間又參軍成為一名軍人。 

　　加入百老泉改變了我過去的小白生活狀況，提高了我們家的生活質(zhì)量。百老泉是我人生轉(zhuǎn)折的起點，見證了我的變化和進步，我慶幸成為百老泉大家庭中的一員，經(jīng)營百老泉是我一生的事業(yè)！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：大慶 唐秀倫】