專注白酒許多年

感恩遇見百老泉

我和百老泉結(jié)緣是在18年前的2002年，當(dāng)時(shí)我在給枝江大曲酒做市場(chǎng)推廣。在跑市場(chǎng)的時(shí)候，我經(jīng)?？吹揭恍┌倮先膶Ｙu店，每次都被那古樸的店面和特色的經(jīng)營(yíng)所吸引，于是萌生出自己也加入這一行業(yè)的想法。后來經(jīng)過多方聯(lián)系、實(shí)地考察，最后進(jìn)行了一段時(shí)間的籌備，我的百老泉專賣店悄然面世了。在我而立之年、安身立命的年紀(jì)，有了一份屬于自己的工作，一項(xiàng)全身心投入的事業(yè)。

回想當(dāng)初，沒有多少資金也沒有多少經(jīng)驗(yàn)，兩眼一抹黑，什么都不懂，一切就像摸著石頭過河。能做到的只有不停地學(xué)習(xí)、思考，不斷地調(diào)整、改進(jìn)，夜以繼日地工作，傾注了大量的心血與時(shí)間。蒼天不負(fù)有心人，經(jīng)過3年的不懈努力，我的小店一切步入正軌，也順利從公司拿到了區(qū)域代理的資格。

有過多少往事，仿佛就在昨天?；叵肫鹪?jīng)過往的各種場(chǎng)景，至今仍然是歷歷在目。從創(chuàng)業(yè)期的艱辛,到發(fā)展期的忙碌，再到守業(yè)期的從容，這其中的酸甜苦辣、五味雜陳相信大家都經(jīng)歷過，也能體會(huì)得到。18年一路走來，印象最深的當(dāng)屬兩次遷店搬家、轉(zhuǎn)變觀念、提升店面形象的心路歷程。

二度搬遷化繭成蝶

追隨公司永不停歇

開店選址，選擇位置很重要，位置選對(duì)，事半功倍，所以最初找門市的時(shí)候我重點(diǎn)關(guān)注的是黃金地段，并且還得是其中的核心位置?？墒鞘袃?nèi)飲食市場(chǎng)人氣最旺的一條街上，根本就沒有門店出租，于是我每天在這條街上不停地看，一家一家地觀察，一家一家地咨詢。后來通過比較我發(fā)現(xiàn)有一家賣烤鴨的店面不算小，他自己用著綽綽有余，于是我向這個(gè)老板提出了和他合租的建議，他沒有回絕我，只是說可以考慮一下，后來我又找他談了兩次，和他合租店面的事就定了下來，當(dāng)時(shí)以較小的投入收到了較大的收益。

從經(jīng)營(yíng)上來講，和他合租可以互惠互利，但從時(shí)間上來看，開門關(guān)門雙方都得同時(shí)到場(chǎng)，確實(shí)有點(diǎn)不方便。就這樣和他合作了兩年半后迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，旁邊不遠(yuǎn)有家糧油店往外出租，就在房主貼上出租告示半小時(shí)之內(nèi)，我就和此房主簽訂了租房合同，隨后緊鑼密鼓地開始籌備搬遷事宜。那時(shí)候也沒有裝修的想法，只是簡(jiǎn)單地刮了墻膏，然后就把所有的貨品搬了過去。有了獨(dú)立自主位置更好的店面，還有百老泉酒優(yōu)良品質(zhì)的加持，以及自己的勤奮努力，顧客越來越多，銷售額也在逐年攀升。

2008年，公司出臺(tái)了二代形象店的裝修規(guī)范，并且號(hào)召各級(jí)代理商整改店面。那時(shí)的我經(jīng)營(yíng)上小有成就，思想上還是小富即安的心態(tài)，感覺裝修店面沒啥意思，既費(fèi)事、又費(fèi)錢，再說店面又不是自己的，鼓搗那么好有啥用。那時(shí)候，我的思想還沒有融入公司的發(fā)展理念，觀念意識(shí)上和公司不在一個(gè)頻道。其實(shí)，公司各項(xiàng)政策的制定都是具有前瞻性的，都是順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的，只不過自己的圈子小格局低，看不到那么高的層面，所以觀念上和公司不同步。

　　2009年，我有幸參加了公司組織的代理商培訓(xùn)會(huì)，思想觀念和公司的發(fā)展理念實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，也看到了自己和其他家人的差距，從此整改店面的想法一直在心里萌動(dòng)。在我們?nèi)粘５慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)中，有好多顧客都對(duì)咱們的百老泉酒做出了很高的評(píng)價(jià)，所謂“佛靠金裝、人靠衣裝”，好的產(chǎn)品就應(yīng)該有一個(gè)好的賣場(chǎng)。

2012年，我的店所在的街道面臨拆遷改造，這時(shí)候正好可以重新規(guī)劃一下店面。在選址的時(shí)候經(jīng)過反復(fù)考察，當(dāng)時(shí)用9萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)盤下了一個(gè)面積較大的店，在裝修的時(shí)候又投入了4萬，完全按照公司對(duì)形象店的標(biāo)準(zhǔn)去操作，每一個(gè)細(xì)節(jié)都親力親為，最后各種貨又投入了5萬，終于一個(gè)百老泉的標(biāo)準(zhǔn)形象店精心打造了出來。隨后完成了老店到新店的平穩(wěn)過渡。一分耕耘一分收獲，我的店在2013年獲得'全國(guó)百強(qiáng)店'的榮譽(yù)稱號(hào)。

提升店面形象所得到的效果是顯而易見的，除了吸引高端客戶、帶動(dòng)極品系列酒銷售、零售額增長(zhǎng)以外，還對(duì)同行業(yè)競(jìng)品是一種震懾，對(duì)自己也是一種保護(hù)。新店開業(yè)時(shí)，我周圍有七八家競(jìng)品酒，一年后，離我較近的有4家競(jìng)品酒就陸續(xù)消失不見了。

經(jīng)過八年的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，新店已經(jīng)有些陳舊，和公司新近裝修的店面相比，已經(jīng)拉開了不少距離。這兩年計(jì)劃還得整改，店面再重新裝修一下，然后按照公司新店面的標(biāo)準(zhǔn)，加裝燈光亮化，更換更漂亮的酒缸，緊跟公司的步伐，盡自己最大的努力，把百老泉的品牌做大、做強(qiáng)。

店面形象無可挑剔

專業(yè)服務(wù)如虎添翼

2015年7月初的一天午后，天熱沒什么顧客，我正在休息。這時(shí)來了一位顧客，他進(jìn)店后很少說話，只是不停地在看，酒的品種、泡酒瓶的樣式，看得非常仔細(xì)，我隨著他的目光所到之處給他逐一介紹，瓶子的容量材質(zhì)，酒的品種原料及生產(chǎn)工藝，他只是低聲應(yīng)承，并沒有多說話。

我心里直犯嘀咕:這個(gè)人是不是競(jìng)品酒來刺探價(jià)格來了？感覺又不太像，估計(jì)是想泡酒又無從下手的那種吧。于是，我和他聊起了泡酒，從泡酒的原料到泡酒的功效還有飲用的禁忌等等，這時(shí)顧客的話也慢慢多了起來。他說他想泡點(diǎn)東西，需要好酒和泡酒瓶，要的數(shù)量不少，得找一家靠譜的店和放心的酒。他已經(jīng)考察了好幾家散酒店，我的店他一進(jìn)來就感覺挺正規(guī)的，干凈衛(wèi)生，整潔大氣，我的講解也很專業(yè)到位，他基本上定了想和我合作，所以看得比較仔細(xì)。

通過溝通了解到，這位顧客是一家茶店的老板，他新添了一系列關(guān)于金花葵的養(yǎng)生產(chǎn)品(金花葵是一種植物，花可以泡水、泡酒，保健價(jià)值很高，中央電視臺(tái)有過專題介紹)。為了推廣他的金花葵養(yǎng)生產(chǎn)品，體驗(yàn)金花葵的功效，他種了一畝地的金花葵，馬上就要開花了，需要酒瓶和酒來泡花。

此后的一段時(shí)間，這位老板陸陸續(xù)續(xù)地泡了一部分金花葵的花朵，另外大部分花朵以免費(fèi)贈(zèng)送的方式，給了他的親朋好友以及他的顧客，用作代茶飲和泡酒。他給泡酒的顧客介紹了我的店，說已經(jīng)考察過了，我的店正規(guī)可靠，泡酒經(jīng)驗(yàn)豐富，到我這里來泡酒安全放心。就這樣，這一年的七八月份增加了很多泡金花葵的顧客，銷售額也比往年的七八月份增加了4萬左右。

這位茶店老板經(jīng)常帶他的顧客朋友來我店里泡花，時(shí)間長(zhǎng)了和他也成了朋友。后來，我向他要了一些金花葵的種子，也想自己種植體驗(yàn)一下。2016年我把一些金花葵的種子和鮮花贈(zèng)送給了我的顧客，在七八月份時(shí)也帶動(dòng)了一部分銷量。

2017年，可能是種子的問題也可能是種植方式的問題，那年的金花葵沒有長(zhǎng)好，后來也由于其他一些事情，推廣金花葵沒有堅(jiān)持下來。不過要是想做的話，推廣金花葵倒是每年可以重新開始的。

金花葵安全無毒無副作用，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，保健功能很好，適應(yīng)的年齡層次廣泛，對(duì)土地的適應(yīng)性較強(qiáng)，全國(guó)都可以種植。金花葵的花期在七八月份，也是咱們白酒銷售的淡季，有時(shí)間、有條件的家人可以做做推廣，提升一下銷量。

閑庭信步看云卷云舒

搏擊商海觀潮起潮落

追憶近20年的經(jīng)營(yíng)生涯，和百老泉相知相伴、水乳交融，有著太多可圈可點(diǎn)的故事，深深地留存在記憶中，百老泉三個(gè)字早已經(jīng)烙印進(jìn)我的生命里。過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成功也好、失敗也罷，都已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，成為回憶，未來的美好藍(lán)圖，公司正在給我們描繪。以后不管遇到什么樣的艱難險(xiǎn)阻，有公司在給我們做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，相信一切困難都會(huì)煙消云散。所以，我們一定要以虔誠(chéng)感恩的心來回報(bào)公司:不忘初心、無問西東，但行好事、莫問前程。心無旁騖做好自己時(shí)，所有的福報(bào)都會(huì)向我們走來。

各位家人，一起努力!一起加油！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：河北辛集 石文進(jìn)】